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Conoce nuestro día a día de nuestro trabajo. Aquí podrás descubrir diferentes actividades como cursos, talleres, programas formativos y de coaching que realizamos por toda España.
Conferencia 5 Claves de la Mentalidad Competitiva
Durante las dos las semanas pasadas tuve el placer de colaborar con Achiever en un proyecto para uno de los [...]
Taller de Inteligencia Emocional para Carrier
Nuevo taller de Inteligencia Emocional en Almería Esta vez, continuamos ayudando a crecer al equipo de Loremar Fred, servicio oficial [...]
El superpoder de adaptarse
🚀 Imagina que tienes este super poder Te encuentras con nuevo un cliente, proveedor, compañero, conocido, en definitiva, una persona [...]
Outdoor training para 100 personas
¿Outdoor Training? También lo llaman y más conocido como Team Building. El problema del Tean Building es que se considera [...]
Entrenamiento para equipos en Inteligencia Emocional
Durante los dos pasados días, estuvimos facilitando un entrenamiento en Inteligencia emocional para el equipazo de @fackelmann.spain Imagina un entrenamiento [...]
🚀 Entrenamiento Comercial en tienda
🚀 Vender con estilo en tienda Si, pero no al estilo que tu puedes pensar. Vender con estilo es un [...]
Curso de ventas de mostrador
Nueva sesión de Entrenamiento Comercial para el equipo de Autoescuela Europa En esta sesión diseñamos un proceso de ventas exclusivo [...]
Programa de Liderazgo para responsables de tienda
Recientemente hemos tenido la 2ª Sesión de Entrenamiento para el Desarrollo del #PotencialHumano y del #liderazgo de las y los profesionales de @basedeportesblanes Durante este [...]
Entrenamiento en Mentalidad Comercial
Entrenamiento en Mentalidad Comercial para el equipo de @autoescuela.europa. Seguimos avanzando en el Programa de Desarrollo y Entrenamiento con el equipo [...]
Team Building en Málaga
Maravillosa experiencia la compartida con el equipo de @import_montes_ en el Team Building que recientemente hemos realizado en #montejaque (Málaga) Una empresa de [...]
🔴🟡🟢🔵 Cómo liderar a los diferentes perfiles conductuales.
Cómo liderar a los diferentes perfiles conductuales. 🤔Imagina que eres capaz de detectar el perfil conductual y sabes cuáles son [...]
Entrenamiento en Análisis Conductual
El lenguaje de los colores, es un potente entrenamiento de inteligencia emocional basado en la metodología DISC, que trasforma personas [...]
150 personas y un mismo sentir.
150 personas y un mismo sentir. Durante toda la semana pasada tuve el honor y el placer de compartir una [...]
Construyendo el ADN de un equipo de Alto Rendimiento
Ayer estuve disfrutando en #Granada con este maravilloso equipo de @autoescuela.europa con mi entrenamiento “el ADN de los equipos de Alto Rendimiento” Un [...]
Imagina tener un súper poder 💪🏼
Imagina tener un súper poder 💪🏼 🤔Imagina que eres capaz de detectar el perfil conductual y sabes cuáles son las [...]
Construyendo EAR _ Equipos de Alto Rendimiento 🚀
Recientemente hemos tenido la 4ª Sesión de Entrenamiento para el Desarrollo del #PotencialHumano de las y los profesionales de @wink.group Durante este [...]
Gestión estratégica del tiempo y liderazgo para la Akademia
Estos son los dos mini talleres que hoy he compartido con los chicos y chicas de esta promoción en la @laakademiajaen donde [...]
🎯 Teambuilding, Inteligencia Emocional & Liderazgo para Directores de hotel
Hoy comparto un recuerdo de la sesión que tuve el placer de facilitar para los y las profesionales de Operaciones [...]
🏎️ “La claridad da la velocidad y no al revés”
Hace unos días tuvimos con un nuevo entrenamiento del Programa de Desarrollo que estamos facilitando para los profesionales de @sei_montajeselectricos de [...]
Tu 🧭 brújula interior.
Ayer tuve el placer de volver a compartir el equipo de Autoescuelas Europa, un precioso entrenamiento de Inteligencia Emocional. Un [...]
Desarrollo del Talento con informes individuales
Esta semana he disfrutado de nuevo con los alumno y alumnas del Programa de Dirección Hotelera de THB College. En [...]
Perfiles conductuales y Liderazgo
Perfiles conductuales y liderazgo. Y tú dirás, ¿esto de que va? Pues va de algo muy potente. De hacer que [...]
Liderazgo con DISC para cadena Hotelera
Estilos de liderazgo, liderar con estilo. Tanto monta, monta tanto. Esta semana el #palmademallorca hemos disfrutado con los chicos y chicas [...]
Desarrollo del Talento con informes individuales
🏁 Desarrollo del #talento con informes individuales. Seguimos en un paso más en el Programa de Desarrollo del Potencial Humano de @wink.group Durante [...]
Liderazgo Femenino con DISC
Hoy, en #Marbella he disfrutado de la oportunidad que me ha brindado @ddl_electricidad de conocer a más de una veintena de mujeres 👭pertenecientes el [...]
Liderazgo y Dirección por Valores
Esta semana estuve disfrutando en #playaballenaspahotel con este maravilloso grupo de responsables de Recepción de la cadena @senatorhr impartiendo parte de mi formación [...]
Liderazgo para Responsables de animación en Senator Hoteles
Esta semana volví a compartir dos maravillosos días con el equipo de responsables de animación de la cadena hotelera @senatorhr Durante [...]
21 técnicas de cierre y su aplicación práctica
Recientemente concluimos la segunda sesión del Programa Anual de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que venimos impartiendo desde hace tres años [...]
Cómo detectar los diferentes perfiles conductuales
El lenguaje de los colores, es un potente entrenamiento de inteligencia emocional basado en la metodología DISC, que transforma personas [...]
Herramientas para Entender el Comportamiento Humano
Ayer volví a disfrutar compartiendo la segunda sesión de Desarrollo de Equipos con el equipazo, con la familia, @sei_montajeselectricos Una preciosa [...]
⚙️ Estrategias de Venta con Clientes Clave.
Durante dos días hemos tenido el placer de facilitar para nuestro cliente, la multinacional ALVIC GROUP, nuestro Programa de Entrenamiento [...]
Programa «Lidera con Estilo»
LIDERA CON ESTILO Ya estamos en el ecuador del transformador Programa de Formación y Entrenamiento en Liderazgo y Gestión de [...]
✅ Cómo seleccionar al mejor talento usando la ciencia.
✅ Selección de personal con ciencia y objetividad. Seguro que ya has oído eso de "Lo que no se mide [...]
Programa Dirección Hotelera THB
🏁Recientemente estuve en Palma de Mallorca dando el pistoletazo de salida la Programa de Dirección Hotelera de THB College Durante [...]
Entrenamiento en técnicas de cierre
Técnicas de cierre (parte I) Recientemente hemos tenido nuevo entrenamiento con los profesionales de Duracolor y Tiendas de Pinturas Armenteros [...]
Inteligencia emocional y ventas para empresa de reformas integrales
Taller de inteligencia emocional para empresa referente de #reformas integrales en #Madrid 👋🌟 La semana pasada tuve el privilegio de compartir un día increíble [...]
Taller: Inteligencia emocional y Cohesión de equipos
Esta semana he tendido el placer de compartir dos maravillosos días en Granada con el equipazo, con la familia, de [...]
Evaluación del Talento para Managers
Uno de los momentos que disfruto y que se nos pasan volando son las sesiones individuales de desarrollo con Directivos [...]
Un gran reto para terminar el año!
Un gran reto para terminar el año. La vida nos coloca frente a nosotros retos que, como es mi caso, [...]
Inteligencia Emocional en Porcel Hotels
Curso de Inteligencia Emocional para profesionales de hotel en Sevilla perteneciente a Porcel Hoteles En este taller hemos abordado y [...]
¿Un taller para 80 personas?
¡Sí, un taller de formación. No una conferencia! 🌟 Hasta ahora, había estado frente a multitudes en conferencias, pero esta [...]
Entrenamiento en Negociación Avanzada
¿Te has preguntado cuanto tiempo pasas negociando? Tal vez pienses que poco pero, una vez que entiendes lo que realmente [...]
Liderazgo & DISC en Granada
Taller de liderazgo! En Granada entrenado en liderazgo a Gerentes de Center´s Auto. Una importante cadena talleres de vehículos. Durante [...]
Inteligencia Emocional en Granada
Inteligencia Emocional en Granada He vuelto a disfrutar con el equipo de Auto Escuelas Europa, unas de las autoescuelas referentes [...]
Gestionando la Diversidad de Talento con la Metodología DISC
¡Saludos, exploradores de la productividad y el éxito! 🌱 De nuevo en Granada trabajando con Directores de Centros y jefes [...]
Beneficios de gestionar equipos a través de los valores
En esta segunda sesión de entrenamiento de del Liderazgo y Gestión de Equipos con responsables de tiendas de una importante [...]
Taller de Dirección por Valores
Disfrutando en Almería con este maravilloso grupo impartiendo la primera parte de mi formación Dirección por Valores. En esta primera [...]
Entrenar es el único camino hacia la mejora. Lo es en el deporte y también en el Desarrollo Comercial.
Entrenar es el único camino hacia la mejora. Lo es en el deporte y también en el Desarrollo Comercial. Practicar, [...]
El aceite del motor de tu coche, la tierra fértil, un velero, un espejo (no es un chiste)
Durante dos días he tenido el placer de compartir y facilitar un Team Building hecho a medida para las y [...]
«𝐒𝐢 𝐪𝐮𝐞𝐫𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫, 𝐝𝐞𝐛𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐦𝐨𝐬, 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐫𝐚𝐫𝐧𝐨𝐬 𝐲 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐫𝐥𝐨»
Continuamos con el Módulo 3 del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estoy compartiendo con los profesionales de Tiresur [...]
Taller de ventas «Vender Valor»
Sesiones que se pasan volando! Continuamos con el Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial con los profesionales de Pinturas Duracolor. [...]
Beneficios del método DISC
Ayer disfrutando muchísimo dirigiendo entrenamiento para el gran equipo de Fackelmann Lo hicimos bajo el modelo DISC Trabajar con DISC [...]
¿Por qué entrenar la Inteligencia Emocional?
¿Por qué entrenar la Inteligencia Emocional? El pasado fin de semana impartí en Granada mi Entrenamiento en Inteligencia Emocional “Herramientas [...]
Taller ¿Cómo entender y conectar con diferentes perfiles conductuales?
Me encanta venir todos los años a Valencia y trabajar para las personas que forman los equipos de importante Grupo [...]
Team Building, Inteligencia Emocional y Naturaleza: Beneficios
¿Hacer un Team Building con tu equipo en la naturaleza? Hay personas que piensan que este tipo de actividades no [...]
¿Qué es y de dónde viene DISC?
Una de las varias ciencias que medimos en nuestras evaluaciones del talento son los comportamientos según la teoría de DISC. [...]
Evaluación del talento; compromiso y resultados
Si algo que está demostrado que está relacionado con el #compromiso son los motivadores o fuerzas que impulsan nuestros comportamientos. Si reuniéramos [...]
Evaluación del talento para responsable de ventas
Seguimos con las sesiones individuales de desarrollo con Directivos, como es e caso de Fran, responsable de Ventas de una [...]
Evaluación del talento Management
Aunque quienes me conocéis sabéis que me apasiona trabajar presencialmente con personas y equipos, hemos de reconocer que la comodidad [...]
Evaluación del talento para Directivos
El periodo estival es, para muchas personas, el momento ideal para "afilar el la sierra" como es caso de este [...]
Team Building en Jaén
Y seguimos con los Team Building esta vez en Úbeda (Jaén) para el equipo de profesionales de Grupo Forma. Un [...]
Team Building de Liderazgo empresa pública en Almería
Durante 2 días hemos estado trabajando con responsables de diferentes áreas y departamentos de DUE (Desarrollo Urbanístico El Ejido), empresa [...]
🧿 Team Building para empresa líder en instalaciones eléctricas
Hay formaciones y grupos donde desde primera hora ya se siente la energía y la predisposición a la mejora del [...]
🧿 Team Building en Almería
Con frecuencia las empresas me llaman cuando la situación en términos de relaciones, conflictos o motivación, entre otras más, está [...]
Coaching ejecutivo con evaluación del Talento
Hay sesiones, y personas, con las que disfrutas trabajando. Este el caso de Inés Machado Gutiérrez empresaria que reside en #Mallorca y co-propietaria de assesoraツ [...]
🧿 Taller de Inteligencia Emocional y Liderazgo para jóvenes de entre 18 y 23 años
La Akademia promueve la educación emocional entre jóvenes de 18 a 23 años con la finalidad de acompañarlos/as para que aprendan a ser felices y descubran quiénes verdaderamente son, encontrando el sentido que quieren darle a sus vidas.
Taller de comunicación, inteligencia emocional y equipos en Ibiza
En esta ocasión tuve el placer de compartir con 28 profesionales de una importante ONG mi taller: “El lenguaje de [...]
En Ibiza: «Desarrolla tu liderazgo y potencia tu negocio»
Si estás buscando tu negocio al siguiente nivel, debes reconocer la importancia de desarrollar tu liderazgo y aprender a gestionar [...]
Aprender a vender tus productos o servicios profesionales: ¡El impulso que tu negocio necesita!
Querido empresari@, sé que llevas tiempo esforzándote en hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito que tanto anhelas. En [...]
🎯 Trabajar bien los pilares y los cimientos que permitan al equipo volar!
En Motril, continuamos con ese trabajo donde a responsables y directores/as de diferentes centros de trabajo han aprendido la importancia [...]
¡Construye un equipo sólido y alcanza el éxito!
Este fue el taller que ayer facilité en GEOLIT Parque Científico Tecnológico para una líder nacional en la fabricación, instalación y reparación [...]
Cómo presentar tu proyecto de manera efectiva
Ayer estuve apoyando a los participantes del Foro Lince 2023. Un Evento para el Emprendedor y sus Ideas. 👉 LINCE [...]
▹Taller para agentes inmobiliarios: Vender con estilo
Este es el título del taller/entrenamiento que impartir ayer en #Granada para #asesoresinmobiliarios pertenecientes al Grupo Inmuebles en Exclusiva. 🔝 Un título de [...]
Liderazgo y Gestión de Equipos: La Importancia de la Dirección por Valores
Una de las herramientas mas potentes para la dirección de personas y equipos son los #valores sobre todo cuando se [...]
▹Entrenamiento Comercial para asesores de mostrador en Marbella
📣 “Lo más importante de este programa es que, además de vender más, nos llevamos herramientas para que nuestros clientes estén mejor asesorados y más contentos con sus compras pues les ayudamos a que sus negocios vayan mejor”
Entrenamiento «Vender valor para la excelencia»
Nos vamos a las vacaciones Santa con el agradable sabor de boca del increíble avance demostrado por el equipo de [...]
Team Building Liderazgo
Recientemente realizamos en Granada un bonito #TeamBuilding de trabajo en equipo y liderazgo para las responsables de los #spas y [...]
Como vender sin manipular al cliente
¿Como ayudar al cliente a tomar la mejor decisión para él sin manipularlo ni soltándoles un aburrido monólogo? Este ha [...]
Transformación cultural en las empresas
La #misión, #visión y #valores de un equipo o una organización son elementos clave que definen el propósito, la dirección [...]
Inteligencia Emocional y Liderazgo
Entorno, calidad humana y una temática interesante: #Liderazgo e #InteligenciaEmocional. Estos fueron los ingredientes que ayer disfrutamos en Bedmar (Jaén) Tuve el placer [...]
Descubriendo nuestros valores fundamentales.
“Tus valores fundamentales personales definen quién eres, y los valores fundamentales de una empresa definen en última instancia el carácter [...]
Master Ventas. Graduación Promoción 2022
Recientemente se celebró en Granada la ceremonia de Graduación de los alumnos y alumnas del MADEC - Master y Mentoria de Desarrollo Comercial de la promoción 2022. Esta edición que se cursó de manera intensiva y en presencial durante los últimos 3 meses de 2022 y cómo es habitual en cada promoción, sólo pudieron acceder al él una limitada cantidad de alumnos y alumnas. ¿Por qué?
Copywriting, persuasión y ventas.
Este es el título de la magnífica sesión que ayer tuvimos en nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial con la gran Blanca Muela En este entrenamiento Aprendimos:
Torneo de Superación de Objeciones
Continuamos con el entrenamiento Comercial con los profesionales de Duracolor Coatings · Pinturas una interesante sesión donde continuamos con el trabajo individual de las objeciones que “operan” en su mercado y cómo resolver o superarlas. En el torneo del día acerca de realización de preguntas los ganadores fueron:
Conferencia «7 Claves para la Excelencia»
"7 Claves para la excelencia" fué una conferencia amena, directa, motivadora, divertida y con contenido útil y accionable donde Antonio compartió importantes datos y herramientas para lograr la excelencia a través de los equipos de trabajo.
Descubriendo las creencias limitantes de la Empresa
Solo podemos cambiar nuestros resultados si identificamos y cambiamos ciertos patrones de pensamiento que nos impiden avanzar. Las organizaciones, al igual que las personas, tienen sus propias creencias y, algunas de ellas pueden estar limitando el desarrollo de la actividad o el crecimiento de la propia organización. Descubrir cuales son esas creencias, cuestionarlas....
Ventas: “Solamente el necio confunde valor con precio”
Ayer nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial amasventas.com de desplazó a #Marbella con el equipo de mostrador de Diego Díaz López, S.L. para seguir entrenando. En esta sesión abordamos herramientas para ayudar a los clientes para tomar consciencia de las consecuencias de comprar productos que no ofrecen soluciones de calidad para sus clientes y por tanto para sus negocios.
Fases y claves de la Venta
Durante la última sesión de nuestro Master de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que celebramos en #Granada, de una manera participativa y divertida, los alumnos y alumnas recopilaron las Fases y claves de la venta aprendidas durante el Programa. Una sesión con dinámicas, juegos y risas para afianzar los conocimientos.
Inteligencia Emocional y Ventas
Hoy hemos disfrutado de una magnífica jornada con Agentes Inmobiliarios de Granada, Almería, Jaén y Málaga donde, de una manera práctica hemos trabajado Herramientas y Competencias de la Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas.
Aprender a Vender Valor
Recientemente, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial, estuvo en #Marbella, continuando con el entrenamiento del equipo de ventas de mostrador Durante la sesión hicimos el primer torneo "Vender Valor". Un apasionante torneo con 18 participantes, con cambios continuos en la clasificación y con remontadas épicas...
Torneo de Superación de Objeciones y Vender Valor
Sabemos que no hay mejor forma de aprender que a través de la diversión y la competitividad sana. Por eso, esto forma parte de nuestra metodología de trabajo diario con equipos comerciales. Recientemente, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial, AmasVentas estuvo entrenando a los profesionales de Pinturas Duracolor donde realizamos los primeros torneos.
Procesos que generan beneficios
Este ha sido el título de la magnífica MasterClass que Antonio Molina de #AMURAI compartió en nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial AmasVentas.com con los y las #SalesChampions de nuestro Master Master & Mentoría de Desarrollo y Entrenamiento Comercial. Una magnífica sesión; de esas que te hace poner el foco en lo importante. En ella aprendimos:
Conferencia en Jaén&Co
Estamos de enhorabuena! Es un placer, comunicaros que nuestro Coach Senior Antonio Jiménez , participará en el encuentro empresarial Jaén&Co junto a ponentes de la talla de Vicente del Bosque, Elsa Punset, Diego Antoñanzas, Pedrito Sánchez y Ángel León
Programa Superior de Ventas
Recientemente hemos tenido la última sesión Programa Superior de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que hemos impartido para los profesionales de Sicnova y la consiguiente entrega de Diplomas. Un programa de 100 horas repartidas en 24 sesiones presenciales por Zoom.
Team Building para Sicnova3D
✍🏻 La fuerza de un equipo, es la consecuencia de trabajar en cooperación con otros de una manera coordinada, armónica y enfocada, aprovechando las fortalezas de cada cual y potenciándolas a favor del grupo mediante la sinergias. 👉 Y de eso son conscientes en @sicnova y por eso durante dos días estuvimos compartiendo son su equipo unas magníficas jornadas de #OutdoorTraining en #Linares
Cómo vender el Valor de tus productos
El Lunes nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial estuvo en #Marbella trabajado sesión de #VenderValor con los profesionales de Diego Díaz López, S.L. En esta sesión trabajamos de una manera práctica y con productos reales. Que aspectos destacar de cada producto y en qué momento de la “entrevista” Cómo comunicar el valor del producto para que el precio sea menos relevante / determinante en la decisión.
Técnicas para superar objeciones y defender el precio
Ayer, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial AmasVentas.com estuvo en #Torredonjimeno #jaén entrenado al equipo comercial de Duracolor Coatings en la última sesión de este año del Programa de Desarrollo Comercial que estamos Desarrollando para ellos. En este entrenamiento hemos puesto el foco en:
Master de Ventas en Granada
Ayer, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial estuvo en #Granada para impartir la sesión de superación de Objeciones en el Master & Mentoria de Desarrollo y Entrenamiento Comercial de amasventas.com Durante todo un día los alumnos y alumnas:
Taller de Gestión del tiempo en Ibiza
“La clave no están en agendar tareas priorizadas sino agendar prioridades”
Aprender, entrenar y corregir para vender más
“El conocimiento sin acción es como entrenar para una maratón y luego no participar en la carrera final. Estás físicamente [...]
Cómo vender en mostrador
La atención en mostrador es mucho más que despachar, informar y asesorar al cliente. Los profesionales de las ventas de [...]
Taller de Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas
Sin duda una de esas Meta Competencias de las que mucho se habla, desde hace tiempo, y multitud de estudios [...]
Domingo ¿Formación o ver a la Selección en el Mundial?
Voy ser muy breve Ayer jugó España contra Alemania en el Mundial (por si no lo sabías) Era Domingo Una [...]
Taller de Valores y ADN
“Tus valores fundamentales personales definen quién eres, y los valores fundamentales de una empresa definen en última instancia el carácter [...]
¿Por qué debe comprarte a ti y no a tu competencia?
Esta es una de esas preguntas que todo profesional de las ventas o empresari@ debería ser capaz de responder rápidamente, [...]
El poder de las creencias
No vivimos a la altura de nuestras capacidades. Vivimos a la altura de nuestras creencias. Puede más quién cree que [...]
Gestión del tiempo en Granada para Bayer
“Un minuto que pasa es irrecuperable. Conociendo esto, ¿cómo podemos malgastar tantas horas?”. Mahatma Gandhi Durante dos días he tenido [...]
Team Building en Cazorla
Hay cosas que tiene una difícil explicación. El Viernes llego a la Sierra de Cazorla agotado tras varias semanas de [...]
Curso de Ventas en Tienda
Esta semana he tenido el placer de volver a encontrarme con algunos de los profesionales de la cadena de tiendas [...]
El valor real de una formación de ventas
Rara vez publico algo así. De hecho nunca lo hice. Al finalizar mis formaciones suelo pedir feedback para ver qué [...]
La implicación del formador comercial
Decía Benjamin Franklin “Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo” En los procesos de Desarrollo [...]
Técnicas de Venta e Inteligencia Comercial
Agradecidos por la gran participación en el Taller presencial de Técnicas de Gestión #Comercial que impartimos en #Motril Durante este [...]
Inteligencia Emocional y Liderazgo
La ansiedad es ese estado que hace que muchas personas no disfruten de la plenitud necesaria para sentirse medianamente felices. [...]
La excelencia comercial y los pequeños detalles
“Si quieres lograr la excelencia en los grandes temas, tienes que desarrollar el hábito en los pequeños asuntos. La excelencia [...]
Cada mañana en África…
Cada mañana en África, se levanta una gacela que sabe que tiene que correr más que el león si quiere [...]
Liderazgo y Gestión de Problemas de Rendimiento
Una de las herramientas imprescindibles de toda persona, con personas a su cargo, es la habilidad para gestionar adecuadamente cuando [...]
Trabajar en equipo como los mecánicos de la Formula 1
Trabajar en equipo como los mecánicos de la Formula 1 Todos sabemos de la importancia de trabajar en equipo y [...]
Planificación Comercial y Productividad
Toma nota: *Allí donde dirigimos la atención, dirigimos la energía.* _Cuando tienes la atención en muchas cosas, pierdes el foco y la energía se dispersa._ Parar, pensar, analizar, planificar y organizar la forma más eficiente de conseguir los mejores resultados posibles para ti y para tus clientes.
Desarrollar la habilidad de venta es un trabajo 360º
Vender no es un acto; es una consecuencia. La consecuencia de hacer muchas cosas bien y en el orden correcto [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
Los mejores estimulantes son genéricos aunque difíciles de encontrar. Algunas miradas, palabras sencillas, algunas conversaciones (también esas difíciles o desagradables) [...]
Cómo alcanzar la excelencia comercial.
Déjame que te explique cómo trabajamos en el MASTER DE DESARROLLO Y ENTRENAMIENTO COMERCIAL de www.amasventas.com 1. Analizamos la metodología [...]
Mejorando los procesos comerciales
Sesiones que se me pasan volando. Esta semana hemos tenido la 2ª sesión de formación, desarrollo y entrenamiento comercial con [...]
El aprendizaje cognitivo no sirve de nada
EL APRENDIZAJE COGNITIVO NO SIRVE DE NADA Bueno, corrijo. Sirve para pegarte el "vacile" con tu amigo o cuñado en [...]
Adaptar y personalizar la formación
FORMACIÓN VS DESARROLLO. Uno de los aspectos que más me ponen de mi trabajo, es la idea de adaptar y [...]
El rasgo característico de los y las mejores comerciales
Hay algo que he aprendido durante los años de experiencia como formador / entrenador comercial: Los mejores comerciales, los que [...]
Team Building para sector Automoción
Este fin de semana he podido disfrutar de una magnífica jornada de trabajo y convivencia con parte del equipo de [...]
Competencias de los líderes exitosos
Competencias clave de las y los líderes exitosos. En la tercera sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo [...]
Claves del lenguaje y Técnicas de cierre en ventas
CLAVES DEL LENGUAJE & técnicas de Cierre El uso del lenguaje es determinante en ventas. No basta con una capacidad [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
Rara es la vez que no vuelvo a casa con la satisfacción de haber sentido que una sesión ha permitido [...]
Conferencia «Liderazgo y Gestión de equipos: La clave para la excelencia»
CONFERENCIA "Liderazgo y Gestión de equipos: La clave para la excelencia" El Viernes tuve el honor de asistir a 7º [...]
Master de Ventas en Granada
Ayer en #Granada, durante la cuarta sesión de nuestro #Master y Mentoria de Desarrollo y Entrenamiento #Comercial que estamos celebrando [...]
La propuesta de Valor Diferenciada
La importancia de trabajar y clarificar la propuesta de valor diferenciada. Recientemente hemos retomado el plan de Desarrollo y Entrenamiento [...]
Programa de Liderazgo en Granada
Ayer tuvimos la segunda sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo que estamos desarrollando en Motril (Granada) Es [...]
¿Cómo vender en mostrador?
¿Cómo vender en mostrador? Ayer comenzamos un nuevo programa de ventas para profesionales de DDL Electricidad Esta ocasión, para los [...]
Taller de Feedback para Líderes
Ayer volvimos al entrenamiento en Liderazgo con el equipo de responsables de la multinacional del sector del automóvil Teknia Group. [...]
Planificación y Organización Comercial para Grupo Jumadi
Recientemente he tenido el placer de compartir sesiones con los y las profesiones de Grupo Jumadi - Higiene Profesional Durante [...]
Cómo generar conexión con clientes
Si trabajas con personas, debes saber de personas. Una de las principales competencias o habilidades que debe tener un o [...]
Cómo llegar a más clientes y más cualificados
Cómo llegar a clientes, más cualificados y con mayor grado de apertura, ha sido el foco de la tercera sesión [...]
Comienzo del Programa de Liderazgo en Motril
Recientemente hemos dado comienzo una nueva Edición del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo Efectivo. En esta ocasión en [...]
Ventas: parar y entrenar
Parar y entrenar. Con frecuencia es necesario hacer una parada en la adquisición de nuevos conocimientos para asentar, practicar y [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
El lunes volví a verme con el equipo de responsables de los diferentes departamentos de la multinacional del sector automovilístico [...]
Taller: Seguimiento de ofertas comerciales (con llamadas reales en vivo)
Existen sectores o tipologías de ventas/clientes donde realizar un cierre en la visita se hace muy difícil en esa primera [...]
Inteligencia Emocional y Ventas
Mucho se habla de la importancia de generar confianza con nuestros clientes. Si ya son clientes, el reto es mantener [...]
Inteligencia Emocional y Ventas
Mucho se habla de la importancia de generar confianza con nuestros clientes. Si ya son clientes, el reto es mantener [...]
Ventas: El arte de preguntar
El arte de preguntar para el éxito comercial. Hay dos reglas básicas que con frecuencia comparto en mi Programas de [...]
Productividad Comercial en Granada
Nueva sesión del Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial en versión #presencial en #Granada. Un programa especialmente creado para comerciales de [...]
Programa de Liderazgo
Ayer, tras la pausa de vacaciones, retomamos el Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo Efectivo que estamos impartiendo para [...]
Master de Ventas en Granada
Esta semana hemos dado comienzo con la nueva promoción del Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial en versión #presencial en #Granada. [...]
Taller de Ventas en Málaga
Da gusto incorporarse así de las vacaciones. Ayer de nuevo estuvimos en #Marbella para comenzar con sesiones de refuerzo y entrenamiento [...]
¿Formación presencial o remota?
Ultimamente hablo mucho de este tema con mis clientes y la mayoría coincide que prefiere el formato presencial. Para mí [...]
Programa de Liderazgo en Teknia
Sistemas de creencias y resultados. En todos mis Programas me gusta llevar a los participantes a explorar, descubrir y cuestionar [...]
El teléfono y la productividad comercial
Mucho se podría escribir acerca de los beneficios del correcto uso del teléfono por parte de los profesionales de las [...]
Programa de Ventas para Jumadi
Recientemente hemos dado comienzo con primera parte del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial para los y las profesionales de GRUPO [...]
Eficiencia al captar nuevos clientes para Sicnova
y si hubiera un método que te permita llegar a potenciales clientes... ✅ Más cualificados ✅ Con un mayor nivel [...]
El arte de preguntar para Vida Ip
El arte de preguntar para el éxito 👉 Siempre digo que la peor pregunta es la que no se hace. [...]
Productividad Comercial
La planificación y la organización del profesional de las ventas son un elemento clave para mejora de los resultados, a [...]
Estrategias de prospección
Recientemente tuvimos el tercer módulo del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial con los y las profesionales de Vida IP [...]
Confianza y ventas van de la mano
La confianza es clave en cualquier relación, sin ella esta no puede existir. Un asunto de extrema importancia, pues la [...]
Claves para la productividad
Obvio, planificación + organización + acción inteligente nos llevan de la mano a la productividad en el mundo empresarial, en [...]
Team Building para responsables de Senator Hotels
Recientemente he tenido el placer de re-encontrarme con este grupo de profesionales de Senator Hotels & Resorts para la formación [...]
Mentalidad Comercial antes que herramientas
Mentalidad Comercial Recientemente comenzamos el Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial para Vida IP - Voz Imagen Datos y Audio y como [...]
Para vender, pregunta y calla.
Es muy típico en las formaciones de #Ventas que nos digan los beneficios de preguntar y nos hablen sobre su importancia para obtener información y de esta manera poder diagnosticar y estudiar cómo podemos ayudar al cliente en su vida o en su negocio. Incluso es posible que te digan que debes hacer preguntas abiertas pero...
Trabajando ADN con Pronovias
El ADN de una Compañía. Esta semana continuamos con el trabajo iniciado en Diciembre donde estamos revisando la cultura y el ADN de la compañía. Muchas compañías comienzan a realizar un trabajo de Experiencia Cliente sin construir los cimientos sólidos desde el interior. Realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía.
Programa de Ventas: Testimonios
🔴. PROGRAMA DE VENTAS. 🔴 La semana pasada tuvimos la última sesión de refuerzo de la Promoción 2021 del Master & Mentoría de Desarrollo Comercial. Un proyecto que sale a la luz para llevar a autónomos, pymes y profesionales de las ventas el programa que durante 19 años imparto a medida para grandes empresas de ámbito nacional e internacional.
Programa de Ventas. Sesión de Refuerzo.
Cada vez que termino un Programa de Formación, Desarrollo y Entrenamiento, solo me queda aceptar que es el camino de que vuelen solos, que yo ya les di lo mejor de mi y que está solo en ellos aplicar lo aprendido para lograr avanzar y llevar sus ventas a otro nivel. Sin duda, las preguntas. (...)
Programa de Entrenamiento Comercial para Duracolor
🔝 Tengo que reconocer que este grupo me sorprende. ¿Por qué? Porque después de 18 años entrenando Equipos Comerciales de diferentes sectores y entornos, no es normal encontrar un equipo tan Guerrero. Guerrero en el buen sentido.
Programa Desarrollo y Entrenamiento Comercial Alvic
Terminamos el Programa de Entrenamiento y Desarrollo Comercial con este grupo de Profesionales de Alvic Center y ALVIC USA, pertenecientes a ALVIC. Un grupo comprometido y con el que hemos compartido 24 sesiones de formación y entrenamiento en Ventas específico para su empresa y sector con la finalidad de ayudarles a llevar sus #Ventas a otro nivel, al igual que venimos haciendo desde hace años para compañeros de otras promociones.
Trabajo en equipo y Liderazgo en Cádiz
Durante esta semana he disfrutado en Cádiz con los Responsables de recepción de la la conocida cadena Hotelera Senator, durante el #teamBuilding de #TrabajoenEquipo y #Liderazgo que hemos compartido.
Programa Desarrollo Comercial para Alvic
En estas dos sesiones hemos trabajado profundizado y pulido las #TécnicasDeCierre, las señales de cierre y cómo #defenderelprecio
Aikido Comercial ante las objeciones
El momento de las #objeciones, se eleva la tensión por parte del cliente y con mucha frecuencia del o la comercial. Se activa el EGO y sin poder disimularlo lo manifestamos a través de nuestro de lenguaje Verbal y NoVerbal. Por su parte, también debemos saber aprovechar la "fuerza" con la que viene la objeción del cliente, con frecuencia a modo de afirmación, para evitar dañar la relación y que ponga así mas obstáculos en los próximos instantes de la relación. (....)
Sesión de refuerzo del Master de Ventas
El camino del #aprendizaje no tiene fin. Y sí. Si bien dimos por clausurada la promoción de 2021 de nuestro #Master & #Mentoría de #Desarrollo y #EntrenamientoComercial y ya estamos a punto de abrir el periodo de inscripción para la promoción de 2022, esta semana hemos tenido una de las sesiones extra de refuerzo para seguir acompañando a nuestros alumnos en su desarrollo #comercial. #Prospectar #Puertafría #Estrategias de #fidelización fueron algunos de los grandes bloques que trabajamos en la tarde de ayer.
Taller de Ventas en Saliplant
La semana pasada, disfruté de una sesión muy productiva con el equipo #comercial de Semillero Saliplant donde analizamos el pasado y presente para aprender y crear soluciones para el futuro.
Inteligencia Emocional y Ventas
La psicología condiciona la economía porque lo que crees es lo que creas. Déjame que te aclare un poco más. En primer lugar, y comenté ayer, si no crees, difícilmente tomarás decisiones y acciones que te acerquen a tus objetivos. Todo esto relacionado con los dominios de la #inteligenciaemocional que tiene que ver con la #InteligenciaIntrapersonal En segundo lugar,(....)
Formación de Ventas para Multiópticas
¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación? Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos. Dice que: El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (...)
Transformación Cultural en sector Moda Nupcial
Por fortuna, hay empresarios que entienden la importancia de revisar en ADN de la empresa, la cultura y trabajar para realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía. (...)
Transformación Cultural
Durante 5 días hemos estado facilitando talleres de Team Building para más de 130 personas de Semilleros Saliplant. Una increíble experiencia e intensa donde hemos conocido a todos y todas las profesionales que forman esta familia y nos hemos sumergido en su cultura pues hasta ahora, y tras cerca de 7 años trabando para ellos con Directivos, mandos intermedios, responsables y comerciales, no habíamos tenido la oportunidad de trabajar para cada una de las personas que componen la compañía en cualquier nivel organizativo. Un importante paso para impulsar la #TransformaciónCultural que permita abordar con garantía el nuevo plan estratégico.
La propuesta de valor en Ventas
Para #vender, para #persuadir debemos adaptar nuestra propuesta al buyer cliente y al cliente en particular al que vamos a ayudar. Para ello es importante tener muy clara y definida la propuesta de valor diferenciada con la que sales al mercado y con la que conectas con tus potenciales clientes. (....)
El efecto de la Inteligencia Emocional aplicada en las Venta
Varios estudios realizados en empresas como Coca-cola, Sanofi, AT&T y L'Oréal, demostraron cómo el desarrollo de la inteligencia emocional en los comerciales se traducía en una ventas superior a la media o a los grupos de control. En en algunos casos el ROI era de 400%
Inteligencia Emocional, Mentalidad y Ventas para Multiopticas
Hoy hemos tenido última sesión de esta semana con los y las profesionales de Grupo Maire pertenecientes a Multiopticas Durante esta semana hemos trabajado aspectos relacionados con la #inteligenciaEmocional aplicada a las #ventas. Aspectos claves como la mentalidad y #herramientas para generar verdadera #conexión con todos los #clientes, ha sido el eje principal de estas sesiones.
6 estrategias infalibles para Resolver Objeciones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
Curso de Trabajo en equipo en Sevilla
Después de una semana donde he conocido a más de 100 personas en las diferentes formaciones que he realizado y de disfrutar compartiéndolas con ellos y ellas, ayudándoles a darse cuenta, a tomar consciencia de aquellas cosas que les puede estar impidiendo #crecer personal y profesionalmente, llego a Sevilla y me encuentro a los profesionales de TECNIPAINT. (Empresa dedicada a tratar y pintar los diferentes componentes de los aviones)
