Noticias
Conoce nuestro día a día de nuestro trabajo. Aquí podrás descubrir diferentes actividades como cursos, talleres, programas formativos y de coaching que realizamos por toda España.
Como vender sin manipular al cliente
¿Como ayudar al cliente a tomar la mejor decisión para él sin manipularlo ni soltándoles un aburrido monólogo? Este ha [...]
Transformación cultural en las empresas
La #misión, #visión y #valores de un equipo o una organización son elementos clave que definen el propósito, la dirección [...]
Inteligencia Emocional y Liderazgo
Entorno, calidad humana y una temática interesante: #Liderazgo e #InteligenciaEmocional. Estos fueron los ingredientes que ayer disfrutamos en Bedmar (Jaén) Tuve el placer [...]
Descubriendo nuestros valores fundamentales.
“Tus valores fundamentales personales definen quién eres, y los valores fundamentales de una empresa definen en última instancia el carácter [...]
Master Ventas. Graduación Promoción 2022
Recientemente se celebró en Granada la ceremonia de Graduación de los alumnos y alumnas del MADEC - Master y Mentoria de Desarrollo Comercial de la promoción 2022. Esta edición que se cursó de manera intensiva y en presencial durante los últimos 3 meses de 2022 y cómo es habitual en cada promoción, sólo pudieron acceder al él una limitada cantidad de alumnos y alumnas. ¿Por qué?
Copywriting, persuasión y ventas.
Este es el título de la magnífica sesión que ayer tuvimos en nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial con la gran Blanca Muela En este entrenamiento Aprendimos:
Torneo de Superación de Objeciones
Continuamos con el entrenamiento Comercial con los profesionales de Duracolor Coatings · Pinturas una interesante sesión donde continuamos con el trabajo individual de las objeciones que “operan” en su mercado y cómo resolver o superarlas. En el torneo del día acerca de realización de preguntas los ganadores fueron:
Conferencia «7 Claves para la Excelencia»
"7 Claves para la excelencia" fué una conferencia amena, directa, motivadora, divertida y con contenido útil y accionable donde Antonio compartió importantes datos y herramientas para lograr la excelencia a través de los equipos de trabajo.
Descubriendo las creencias limitantes de la Empresa
Solo podemos cambiar nuestros resultados si identificamos y cambiamos ciertos patrones de pensamiento que nos impiden avanzar. Las organizaciones, al igual que las personas, tienen sus propias creencias y, algunas de ellas pueden estar limitando el desarrollo de la actividad o el crecimiento de la propia organización. Descubrir cuales son esas creencias, cuestionarlas....
Ventas: “Solamente el necio confunde valor con precio”
Ayer nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial amasventas.com de desplazó a #Marbella con el equipo de mostrador de Diego Díaz López, S.L. para seguir entrenando. En esta sesión abordamos herramientas para ayudar a los clientes para tomar consciencia de las consecuencias de comprar productos que no ofrecen soluciones de calidad para sus clientes y por tanto para sus negocios.
Fases y claves de la Venta
Durante la última sesión de nuestro Master de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que celebramos en #Granada, de una manera participativa y divertida, los alumnos y alumnas recopilaron las Fases y claves de la venta aprendidas durante el Programa. Una sesión con dinámicas, juegos y risas para afianzar los conocimientos.
Inteligencia Emocional y Ventas
Hoy hemos disfrutado de una magnífica jornada con Agentes Inmobiliarios de Granada, Almería, Jaén y Málaga donde, de una manera práctica hemos trabajado Herramientas y Competencias de la Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas.
Aprender a Vender Valor
Recientemente, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial, estuvo en #Marbella, continuando con el entrenamiento del equipo de ventas de mostrador Durante la sesión hicimos el primer torneo "Vender Valor". Un apasionante torneo con 18 participantes, con cambios continuos en la clasificación y con remontadas épicas...
Torneo de Superación de Objeciones y Vender Valor
Sabemos que no hay mejor forma de aprender que a través de la diversión y la competitividad sana. Por eso, esto forma parte de nuestra metodología de trabajo diario con equipos comerciales. Recientemente, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial, AmasVentas estuvo entrenando a los profesionales de Pinturas Duracolor donde realizamos los primeros torneos.
Procesos que generan beneficios
Este ha sido el título de la magnífica MasterClass que Antonio Molina de #AMURAI compartió en nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial AmasVentas.com con los y las #SalesChampions de nuestro Master Master & Mentoría de Desarrollo y Entrenamiento Comercial. Una magnífica sesión; de esas que te hace poner el foco en lo importante. En ella aprendimos:
Conferencia en Jaén&Co
Estamos de enhorabuena! Es un placer, comunicaros que nuestro Coach Senior Antonio Jiménez , participará en el encuentro empresarial Jaén&Co junto a ponentes de la talla de Vicente del Bosque, Elsa Punset, Diego Antoñanzas, Pedrito Sánchez y Ángel León
Programa Superior de Ventas
Recientemente hemos tenido la última sesión Programa Superior de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que hemos impartido para los profesionales de Sicnova y la consiguiente entrega de Diplomas. Un programa de 100 horas repartidas en 24 sesiones presenciales por Zoom.
Team Building para Sicnova3D
✍🏻 La fuerza de un equipo, es la consecuencia de trabajar en cooperación con otros de una manera coordinada, armónica y enfocada, aprovechando las fortalezas de cada cual y potenciándolas a favor del grupo mediante la sinergias. 👉 Y de eso son conscientes en @sicnova y por eso durante dos días estuvimos compartiendo son su equipo unas magníficas jornadas de #OutdoorTraining en #Linares
Cómo vender el Valor de tus productos
El Lunes nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial estuvo en #Marbella trabajado sesión de #VenderValor con los profesionales de Diego Díaz López, S.L. En esta sesión trabajamos de una manera práctica y con productos reales. Que aspectos destacar de cada producto y en qué momento de la “entrevista” Cómo comunicar el valor del producto para que el precio sea menos relevante / determinante en la decisión.
Técnicas para superar objeciones y defender el precio
Ayer, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial AmasVentas.com estuvo en #Torredonjimeno #jaén entrenado al equipo comercial de Duracolor Coatings en la última sesión de este año del Programa de Desarrollo Comercial que estamos Desarrollando para ellos. En este entrenamiento hemos puesto el foco en:
Master de Ventas en Granada
Ayer, nuestro Centro de Alto Rendimiento Comercial estuvo en #Granada para impartir la sesión de superación de Objeciones en el Master & Mentoria de Desarrollo y Entrenamiento Comercial de amasventas.com Durante todo un día los alumnos y alumnas:
Taller de Gestión del tiempo en Ibiza
“La clave no están en agendar tareas priorizadas sino agendar prioridades”
Aprender, entrenar y corregir para vender más
“El conocimiento sin acción es como entrenar para una maratón y luego no participar en la carrera final. Estás físicamente [...]
Cómo vender en mostrador
La atención en mostrador es mucho más que despachar, informar y asesorar al cliente. Los profesionales de las ventas de [...]
Taller de Inteligencia Emocional aplicada a las Ventas
Sin duda una de esas Meta Competencias de las que mucho se habla, desde hace tiempo, y multitud de estudios [...]
Domingo ¿Formación o ver a la Selección en el Mundial?
Voy ser muy breve Ayer jugó España contra Alemania en el Mundial (por si no lo sabías) Era Domingo Una [...]
Taller de Valores y ADN
“Tus valores fundamentales personales definen quién eres, y los valores fundamentales de una empresa definen en última instancia el carácter [...]
¿Por qué debe comprarte a ti y no a tu competencia?
Esta es una de esas preguntas que todo profesional de las ventas o empresari@ debería ser capaz de responder rápidamente, [...]
El poder de las creencias
No vivimos a la altura de nuestras capacidades. Vivimos a la altura de nuestras creencias. Puede más quién cree que [...]
Gestión del tiempo en Granada para Bayer
“Un minuto que pasa es irrecuperable. Conociendo esto, ¿cómo podemos malgastar tantas horas?”. Mahatma Gandhi Durante dos días he tenido [...]
Team Building en Cazorla
Hay cosas que tiene una difícil explicación. El Viernes llego a la Sierra de Cazorla agotado tras varias semanas de [...]
Curso de Ventas en Tienda
Esta semana he tenido el placer de volver a encontrarme con algunos de los profesionales de la cadena de tiendas [...]
El valor real de una formación de ventas
Rara vez publico algo así. De hecho nunca lo hice. Al finalizar mis formaciones suelo pedir feedback para ver qué [...]
La implicación del formador comercial
Decía Benjamin Franklin “Dime y lo olvido, enséñame y lo recuerdo, involúcrame y lo aprendo” En los procesos de Desarrollo [...]
Técnicas de Venta e Inteligencia Comercial
Agradecidos por la gran participación en el Taller presencial de Técnicas de Gestión #Comercial que impartimos en #Motril Durante este [...]
Inteligencia Emocional y Liderazgo
La ansiedad es ese estado que hace que muchas personas no disfruten de la plenitud necesaria para sentirse medianamente felices. [...]
La excelencia comercial y los pequeños detalles
“Si quieres lograr la excelencia en los grandes temas, tienes que desarrollar el hábito en los pequeños asuntos. La excelencia [...]
Cada mañana en África…
Cada mañana en África, se levanta una gacela que sabe que tiene que correr más que el león si quiere [...]
Liderazgo y Gestión de Problemas de Rendimiento
Una de las herramientas imprescindibles de toda persona, con personas a su cargo, es la habilidad para gestionar adecuadamente cuando [...]
Trabajar en equipo como los mecánicos de la Formula 1
Trabajar en equipo como los mecánicos de la Formula 1 Todos sabemos de la importancia de trabajar en equipo y [...]
Planificación Comercial y Productividad
Toma nota: *Allí donde dirigimos la atención, dirigimos la energía.* _Cuando tienes la atención en muchas cosas, pierdes el foco y la energía se dispersa._ Parar, pensar, analizar, planificar y organizar la forma más eficiente de conseguir los mejores resultados posibles para ti y para tus clientes.
Desarrollar la habilidad de venta es un trabajo 360º
Vender no es un acto; es una consecuencia. La consecuencia de hacer muchas cosas bien y en el orden correcto [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
Los mejores estimulantes son genéricos aunque difíciles de encontrar. Algunas miradas, palabras sencillas, algunas conversaciones (también esas difíciles o desagradables) [...]
Cómo alcanzar la excelencia comercial.
Déjame que te explique cómo trabajamos en el MASTER DE DESARROLLO Y ENTRENAMIENTO COMERCIAL de www.amasventas.com 1. Analizamos la metodología [...]
Mejorando los procesos comerciales
Sesiones que se me pasan volando. Esta semana hemos tenido la 2ª sesión de formación, desarrollo y entrenamiento comercial con [...]
El aprendizaje cognitivo no sirve de nada
EL APRENDIZAJE COGNITIVO NO SIRVE DE NADA Bueno, corrijo. Sirve para pegarte el "vacile" con tu amigo o cuñado en [...]
Adaptar y personalizar la formación
FORMACIÓN VS DESARROLLO. Uno de los aspectos que más me ponen de mi trabajo, es la idea de adaptar y [...]
El rasgo característico de los y las mejores comerciales
Hay algo que he aprendido durante los años de experiencia como formador / entrenador comercial: Los mejores comerciales, los que [...]
Team Building para sector Automoción
Este fin de semana he podido disfrutar de una magnífica jornada de trabajo y convivencia con parte del equipo de [...]
Competencias de los líderes exitosos
Competencias clave de las y los líderes exitosos. En la tercera sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo [...]
Claves del lenguaje y Técnicas de cierre en ventas
CLAVES DEL LENGUAJE & técnicas de Cierre El uso del lenguaje es determinante en ventas. No basta con una capacidad [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
Rara es la vez que no vuelvo a casa con la satisfacción de haber sentido que una sesión ha permitido [...]
Conferencia «Liderazgo y Gestión de equipos: La clave para la excelencia»
CONFERENCIA "Liderazgo y Gestión de equipos: La clave para la excelencia" El Viernes tuve el honor de asistir a 7º [...]
Master de Ventas en Granada
Ayer en #Granada, durante la cuarta sesión de nuestro #Master y Mentoria de Desarrollo y Entrenamiento #Comercial que estamos celebrando [...]
La propuesta de Valor Diferenciada
La importancia de trabajar y clarificar la propuesta de valor diferenciada. Recientemente hemos retomado el plan de Desarrollo y Entrenamiento [...]
Programa de Liderazgo en Granada
Ayer tuvimos la segunda sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo que estamos desarrollando en Motril (Granada) Es [...]
¿Cómo vender en mostrador?
¿Cómo vender en mostrador? Ayer comenzamos un nuevo programa de ventas para profesionales de DDL Electricidad Esta ocasión, para los [...]
Taller de Feedback para Líderes
Ayer volvimos al entrenamiento en Liderazgo con el equipo de responsables de la multinacional del sector del automóvil Teknia Group. [...]
Planificación y Organización Comercial para Grupo Jumadi
Recientemente he tenido el placer de compartir sesiones con los y las profesiones de Grupo Jumadi - Higiene Profesional Durante [...]
Cómo generar conexión con clientes
Si trabajas con personas, debes saber de personas. Una de las principales competencias o habilidades que debe tener un o [...]
Cómo llegar a más clientes y más cualificados
Cómo llegar a clientes, más cualificados y con mayor grado de apertura, ha sido el foco de la tercera sesión [...]
Comienzo del Programa de Liderazgo en Motril
Recientemente hemos dado comienzo una nueva Edición del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del Liderazgo Efectivo. En esta ocasión en [...]
Ventas: parar y entrenar
Parar y entrenar. Con frecuencia es necesario hacer una parada en la adquisición de nuevos conocimientos para asentar, practicar y [...]
Programa de Liderazgo para Teknia Group
El lunes volví a verme con el equipo de responsables de los diferentes departamentos de la multinacional del sector automovilístico [...]
Taller: Seguimiento de ofertas comerciales (con llamadas reales en vivo)
Existen sectores o tipologías de ventas/clientes donde realizar un cierre en la visita se hace muy difícil en esa primera [...]
Inteligencia Emocional y Ventas
Mucho se habla de la importancia de generar confianza con nuestros clientes. Si ya son clientes, el reto es mantener [...]
Inteligencia Emocional y Ventas
Mucho se habla de la importancia de generar confianza con nuestros clientes. Si ya son clientes, el reto es mantener [...]
Ventas: El arte de preguntar
El arte de preguntar para el éxito comercial. Hay dos reglas básicas que con frecuencia comparto en mi Programas de [...]
Productividad Comercial en Granada
Nueva sesión del Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial en versión #presencial en #Granada. Un programa especialmente creado para comerciales de [...]
Programa de Liderazgo
Ayer, tras la pausa de vacaciones, retomamos el Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo Efectivo que estamos impartiendo para [...]
Master de Ventas en Granada
Esta semana hemos dado comienzo con la nueva promoción del Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial en versión #presencial en #Granada. [...]
Taller de Ventas en Málaga
Da gusto incorporarse así de las vacaciones. Ayer de nuevo estuvimos en #Marbella para comenzar con sesiones de refuerzo y entrenamiento [...]
¿Formación presencial o remota?
Ultimamente hablo mucho de este tema con mis clientes y la mayoría coincide que prefiere el formato presencial. Para mí [...]
Programa de Liderazgo en Teknia
Sistemas de creencias y resultados. En todos mis Programas me gusta llevar a los participantes a explorar, descubrir y cuestionar [...]
El teléfono y la productividad comercial
Mucho se podría escribir acerca de los beneficios del correcto uso del teléfono por parte de los profesionales de las [...]
Programa de Ventas para Jumadi
Recientemente hemos dado comienzo con primera parte del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial para los y las profesionales de GRUPO [...]
Eficiencia al captar nuevos clientes para Sicnova
y si hubiera un método que te permita llegar a potenciales clientes... ✅ Más cualificados ✅ Con un mayor nivel [...]
El arte de preguntar para Vida Ip
El arte de preguntar para el éxito 👉 Siempre digo que la peor pregunta es la que no se hace. [...]
Productividad Comercial
La planificación y la organización del profesional de las ventas son un elemento clave para mejora de los resultados, a [...]
Estrategias de prospección
Recientemente tuvimos el tercer módulo del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial con los y las profesionales de Vida IP [...]
Confianza y ventas van de la mano
La confianza es clave en cualquier relación, sin ella esta no puede existir. Un asunto de extrema importancia, pues la [...]
Claves para la productividad
Obvio, planificación + organización + acción inteligente nos llevan de la mano a la productividad en el mundo empresarial, en [...]
Team Building para responsables de Senator Hotels
Recientemente he tenido el placer de re-encontrarme con este grupo de profesionales de Senator Hotels & Resorts para la formación [...]
Mentalidad Comercial antes que herramientas
Mentalidad Comercial Recientemente comenzamos el Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial para Vida IP - Voz Imagen Datos y Audio y como [...]
Para vender, pregunta y calla.
Es muy típico en las formaciones de #Ventas que nos digan los beneficios de preguntar y nos hablen sobre su importancia para obtener información y de esta manera poder diagnosticar y estudiar cómo podemos ayudar al cliente en su vida o en su negocio. Incluso es posible que te digan que debes hacer preguntas abiertas pero...
Trabajando ADN con Pronovias
El ADN de una Compañía. Esta semana continuamos con el trabajo iniciado en Diciembre donde estamos revisando la cultura y el ADN de la compañía. Muchas compañías comienzan a realizar un trabajo de Experiencia Cliente sin construir los cimientos sólidos desde el interior. Realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía.
Programa de Ventas: Testimonios
🔴. PROGRAMA DE VENTAS. 🔴 La semana pasada tuvimos la última sesión de refuerzo de la Promoción 2021 del Master & Mentoría de Desarrollo Comercial. Un proyecto que sale a la luz para llevar a autónomos, pymes y profesionales de las ventas el programa que durante 19 años imparto a medida para grandes empresas de ámbito nacional e internacional.
Programa de Ventas. Sesión de Refuerzo.
Cada vez que termino un Programa de Formación, Desarrollo y Entrenamiento, solo me queda aceptar que es el camino de que vuelen solos, que yo ya les di lo mejor de mi y que está solo en ellos aplicar lo aprendido para lograr avanzar y llevar sus ventas a otro nivel. Sin duda, las preguntas. (...)
Programa de Entrenamiento Comercial para Duracolor
🔝 Tengo que reconocer que este grupo me sorprende. ¿Por qué? Porque después de 18 años entrenando Equipos Comerciales de diferentes sectores y entornos, no es normal encontrar un equipo tan Guerrero. Guerrero en el buen sentido.
Programa Desarrollo y Entrenamiento Comercial Alvic
Terminamos el Programa de Entrenamiento y Desarrollo Comercial con este grupo de Profesionales de Alvic Center y ALVIC USA, pertenecientes a ALVIC. Un grupo comprometido y con el que hemos compartido 24 sesiones de formación y entrenamiento en Ventas específico para su empresa y sector con la finalidad de ayudarles a llevar sus #Ventas a otro nivel, al igual que venimos haciendo desde hace años para compañeros de otras promociones.
Trabajo en equipo y Liderazgo en Cádiz
Durante esta semana he disfrutado en Cádiz con los Responsables de recepción de la la conocida cadena Hotelera Senator, durante el #teamBuilding de #TrabajoenEquipo y #Liderazgo que hemos compartido.
Programa Desarrollo Comercial para Alvic
En estas dos sesiones hemos trabajado profundizado y pulido las #TécnicasDeCierre, las señales de cierre y cómo #defenderelprecio
Aikido Comercial ante las objeciones
El momento de las #objeciones, se eleva la tensión por parte del cliente y con mucha frecuencia del o la comercial. Se activa el EGO y sin poder disimularlo lo manifestamos a través de nuestro de lenguaje Verbal y NoVerbal. Por su parte, también debemos saber aprovechar la "fuerza" con la que viene la objeción del cliente, con frecuencia a modo de afirmación, para evitar dañar la relación y que ponga así mas obstáculos en los próximos instantes de la relación. (....)
Sesión de refuerzo del Master de Ventas
El camino del #aprendizaje no tiene fin. Y sí. Si bien dimos por clausurada la promoción de 2021 de nuestro #Master & #Mentoría de #Desarrollo y #EntrenamientoComercial y ya estamos a punto de abrir el periodo de inscripción para la promoción de 2022, esta semana hemos tenido una de las sesiones extra de refuerzo para seguir acompañando a nuestros alumnos en su desarrollo #comercial. #Prospectar #Puertafría #Estrategias de #fidelización fueron algunos de los grandes bloques que trabajamos en la tarde de ayer.
Taller de Ventas en Saliplant
La semana pasada, disfruté de una sesión muy productiva con el equipo #comercial de Semillero Saliplant donde analizamos el pasado y presente para aprender y crear soluciones para el futuro.
Inteligencia Emocional y Ventas
La psicología condiciona la economía porque lo que crees es lo que creas. Déjame que te aclare un poco más. En primer lugar, y comenté ayer, si no crees, difícilmente tomarás decisiones y acciones que te acerquen a tus objetivos. Todo esto relacionado con los dominios de la #inteligenciaemocional que tiene que ver con la #InteligenciaIntrapersonal En segundo lugar,(....)
Formación de Ventas para Multiópticas
¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación? Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos. Dice que: El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (...)
Transformación Cultural en sector Moda Nupcial
Por fortuna, hay empresarios que entienden la importancia de revisar en ADN de la empresa, la cultura y trabajar para realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía. (...)
Transformación Cultural
Durante 5 días hemos estado facilitando talleres de Team Building para más de 130 personas de Semilleros Saliplant. Una increíble experiencia e intensa donde hemos conocido a todos y todas las profesionales que forman esta familia y nos hemos sumergido en su cultura pues hasta ahora, y tras cerca de 7 años trabando para ellos con Directivos, mandos intermedios, responsables y comerciales, no habíamos tenido la oportunidad de trabajar para cada una de las personas que componen la compañía en cualquier nivel organizativo. Un importante paso para impulsar la #TransformaciónCultural que permita abordar con garantía el nuevo plan estratégico.
La propuesta de valor en Ventas
Para #vender, para #persuadir debemos adaptar nuestra propuesta al buyer cliente y al cliente en particular al que vamos a ayudar. Para ello es importante tener muy clara y definida la propuesta de valor diferenciada con la que sales al mercado y con la que conectas con tus potenciales clientes. (....)
El efecto de la Inteligencia Emocional aplicada en las Venta
Varios estudios realizados en empresas como Coca-cola, Sanofi, AT&T y L'Oréal, demostraron cómo el desarrollo de la inteligencia emocional en los comerciales se traducía en una ventas superior a la media o a los grupos de control. En en algunos casos el ROI era de 400%
Inteligencia Emocional, Mentalidad y Ventas para Multiopticas
Hoy hemos tenido última sesión de esta semana con los y las profesionales de Grupo Maire pertenecientes a Multiopticas Durante esta semana hemos trabajado aspectos relacionados con la #inteligenciaEmocional aplicada a las #ventas. Aspectos claves como la mentalidad y #herramientas para generar verdadera #conexión con todos los #clientes, ha sido el eje principal de estas sesiones.
6 estrategias infalibles para Resolver Objeciones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
Curso de Trabajo en equipo en Sevilla
Después de una semana donde he conocido a más de 100 personas en las diferentes formaciones que he realizado y de disfrutar compartiéndolas con ellos y ellas, ayudándoles a darse cuenta, a tomar consciencia de aquellas cosas que les puede estar impidiendo #crecer personal y profesionalmente, llego a Sevilla y me encuentro a los profesionales de TECNIPAINT. (Empresa dedicada a tratar y pintar los diferentes componentes de los aviones)
Curso de Atención al Cliente ¿El cliente es lo primero?
¿El cliente es lo primero? Ese es el título, y la pregunta, con la que abro una de mis formaciones de #atenciónalcliente con algunas #herramientas de #inteligenciaemocional.
Promoción 2021 del [MADEC+] Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial
Aquí os presento a la primera promoción de #saleschampions salidos del [MADEC+] Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial [...]
Cierre presencial del Master de Ventas
El pasado fin de semana aprovechamos que teníamos nuestra ceremonia de graduación para aprender y fijar conocimientos con una divertida sesión. Una sesión donde la promoción de #saleschampions de nuestro [MADEC+] Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial, creó, se divirtió y creó lazos con personas con las que compartieron 6 meses de formación y entrenamiento por zoom. Llegó un grupo y se fue un equipo.
Curso de Ventas: Vender en entornos competitivos
El mundo de la venta está cambiando. Los clientes cada vez están más informados, reciben cada vez más estímulos comerciales y por tanto son más exigentes. Estamos en entornos cada más competitivos, donde la diferenciación y vender el valor es cada vez necesario y sin embargo, las empresas lanzan a la calle, a los comerciales con herramientas de ventas del pasado.
Curso: Captación de nuevos clientes
Vender con método, con un sistema es la única forma de poder medir, analizar y por tanto mejorar aquellos aspectos del proceso que pueden optimizarse.
Lograr resultados en ventas
Si quieres obtener resultados busca a alguien que haya logrado lo que quieres lograr, confía y déjale trabajar. Muchas empresas, cuando contactan con formadores para hacer abordar una formación, suelen querer solucionar mucho en poco tiempo. No son conscientes que así no obtendrán resultados pues lo único que podrás ofrecerles es un monólogo aburrido y generalista donde como mucho los alumnxs, se llevarán muchas cosas superficiales y poco accionables.(...)
La importancia de los cierres de ventas
A propósito de los #CierresDeVentas, que comentaba en mi publicación de ayer, hoy quiero compartir la importancia de intentar el cierre hasta 5 veces para multiplicar tu #productividad Mira que dicen las estadísticas acerca de los cierres. El 47% de los vendedores abandona cuando recibe el primer "no" del cliente potencial. El 21% de los vendedores abandona después del segundo "no". (...)
Ventas: ¿Eres un «folleto» humano?
El 90% de los #vendedores argumentan sin usar técnicas de cierre. Son los "folletos humanos" más caros de la empresa. ¿Cuáles son algunos de los principales problemas para incrementar las ventas? 1. Que no tienen trabajado todas las posibles situaciones que se puedan plantear durante la entrevista comercial y por tanto, no tienen confianza. 2. Que se olvidan que cobran por lo que venden y no por caer bien. Hay creencias que les están limitando. 3. (...)
¿Qué es vender?
#Vender es el arte de hacer las cosas adecuadas, de la forma adecuada y en el momento adecuado. En todo proceso de comunicación existe la importancia del "qué" decir, aunque más importante aún es el "cómo". Como suelo decir, todos en somos capaces de darle una patada a un balón (qué) pero en el "cómo" está la clave del éxito.
Curso «Cómo superar objeciones»
6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones. Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) 3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar 4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
Curso de ventas en Jaén.
Si el cliente solo se centra en el precio, es que no has vendido el valor de tu solución.
Curso de Ventas en Marbella. «Como defender el precio»
"Solamente el necio, confunde valor con precio" Vender conlleva muchas acciones y tareas más allá de aquellas que se producen cuando estamos frente a un cliente pero vender... la esencia de vender, no es otra que ser capaz de transmitir todo el valor de nuestra solución, de nuestra propuesta, para ese cliente.
Estrategias para evitar la puerta fría
La semana pasada disfrutamos de la segunda sesión de entrenamiento grupal en grupos reducidos de nuestro Master de Desarrollo y [...]
Taller de Ventas en Granada
Hoy de nuevo #Motril (Granada) impartiendo formacion con parte del equipo Comercial de Saliplant En esta sesión hemos trabajado principalmente técnicas [...]
Programa de Ventas en Marbella
Ayer comenzamos en #Marbella con la Primera sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial, #AltoRendimientoComercial [ARC+] En esta ocasión inmersos en el proyecto [...]
Las gestión financiera; Un enfoque comercial.
Ayer, en nuestro Master & Mentoría en Desarrollo y Entrenamiento Comercial [ MADEC + ] de www.amasventas.com, contamos con la presencia [...]
Vender bien es hacer que el precio no cobre tanta importancia
Lunes y Martes, tuvimos las sesiones correspondientes al Módulo 6 del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos facilitando [...]
Team Building para Eig Business Schoool
Que mejor forma de terminar esta semana que con esta magnífica jornada Outdoor de #TrabajoEnEquipo con los y las alumnas [...]
Sesión de Liderazgo en Programa de Dirección de Empresas
Hoy sesión de #liderazgo en el Programa de Dirección de Empresa de EIG Business School donde hemos estado clarificando y [...]
Ventas: Construyendo el Pipeline
Esta semana es especial para nosotros. Martes y Miércoles tuvimos la primera sesión de Entrenamiento, en grupos reducidos, con los [...]
Ventas: aplicación práctica y real de los contenidos como solución a problemas reales del profesional de las ventas.
Ayer finalizamos el 5º Módulo del Programa de Desarrollo y Entrenamiento que estamos facilitando para este grupo de profesionales de [...]
Estrategias Eficaces de Ventas para la Responsabilidad Social
Terminamos hoy el Taller de "Estrategias Eficaces de Ventas para la Responsabilidad Social" que durante tres días he tenido el [...]
La formación está sobrevalorada. Entrenar es el único camino.
Cuando entreno equipos comerciales, se hace imprescindible para mi aterrizar todos los conceptos “teóricos” en la aplicación práctica para cada [...]
80 personas en la Master Class de Ventas para Cruz Roja
Empezando el día con mucha energía! Quédate con sus caras, harán llegar a tus manos, la ilusión. Primera sesión de [...]
Sesión de inauguración de nuestro Master
"20 de Abril del 90..." decía aquella canción que seguro muchos y muchas conocemos" Pues fue ayer, 20 de Abril [...]
Nueva sesión de Entrenamiento Comercial
Ya sea presencial u online, el humor y la diversión debe de existir en toda sesión. El Rol del formador/facilitador [...]
Curso de ventas para Saliplant
En estos tiempos donde la pandemia nos frenó en nustro ritmo de formaciones presenciales, es maravilloso volver a sentir esa [...]
Ventas: Cómo captar nuevos clientes de manera eficiente
La semana pasada tuvimos una nueva sesión de nuestro Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos impartiendo para ALVIC. [...]
MasterClass: Como triplicar tus ventas en 6 meses
El pasado Viernes, a las 19.00h nuestro formador de Antonio Jiménez, compartió, por última vez en un tiempo, la Master Class "Cómo triplicar tus ventas en 6 meses". Por sorprendente que parezca, por la hora, el día de la semana, y la fecha señalada, asistieron + 60 personas! No me hace falta ser adivino para saber que seguramente ya tienen éxito o pronto lo tendrán, pues esa ACTITUD, es el primer paso para crecer.
Taller: El Arte de Negociar con método
Este fin de semana disfrutando he estado impartiendo de manera presencial mi taller de "El arte de #Negociar con método" para los alumnos y alumnas de PDE | Programa de Dirección de Empresas. Un taller 100% practico y vivencial donde los y las participantes aprenden haciendo, acertando y errando, recibiendo mi feedback y el de sus compañeros. Generamos experiencias y dinámicas...
La planificación como clave del éxito comercial
Esta semana volvemos a tener sesiones presenciales por zoom del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos desarrollando para ALVIC y ALVIC USA. En esta ocasión el foco ha estado puesto en la importancia de la planificación así como todos aquellos aspectos que tenemos que planificar para alcanzar la excelencia comercial y sus KPI´s Un placer trabajar con este equipo donde, a pesar de la distancia, durante las sesiones nos sentimos muy cerca.
Comenzamos Programa de Entrenamiento Comercial para ALVIC
Desde A+ Potencial Humano, en colaboración con www.amasventas.com, damos comienzo con el nuevo Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial para ALVIC y ALVIC USA. Un apasionante e intenso viaje donde, durante 20 sesiones acompañando a grandes profesionales, desarrollaremos un método de venta exclusivo y personalizado para su sector así como el desarrollo y entrenamiento de habilidades claves para el Éxito Comercial! ¡Este grupo promete! Gracias a Alvic con confiar en nosotros la formación de sus equipos desde hace 5 años, y permitirnos ser partícipes de su crecimiento.
Gestión de Proyectos para Empresa de Reformas
Ayer y hoy disfrutando de la formación en Gestión de Proyectos que estamos impartiendo para el equipo de WINK Group en colaboración de nuestro parther Ecerto Advisory y de la mano de Jose Manuel Boccardo. Referente con más de 40 años de experiencia en gestionando proyectos en Multinacionales petroleras entre las que se encuentra Repsol. Este taller, recién incorporado, forma parte del Programa de #DesarrolloComercial específico para empresas de #ReformasIntegrales que desde A+ Potencial Humano y www.amasventas.com venimos impartiendo y mejorando desde hace más de 5 años.
+ de 200 personas en la Presentación de AmasVentas.com
Ayer presentamos nuestro nuevo Proyecto: amasventas.com El evento, con formato MasterClass y donde estuvieron conectadas más de 200 personas en todo momento, fué dirigido y facilitado por Antonio Jiménez. Al final del mismo, se presentó MADEC, un nuevo programa de Formación, Desarrollo y Entrenamiento Comercial dirigido especialmente a profesionales de las ventas, empresarios, emprendedores y gerentes de Pymes.
Team Building para cerrar 2020
Ayer disfrutamos cerrando 2020 con el último #TeamBuilding de #TrabajoEnEquipo e #inteligenciaemocional para los y las profesionales de Time Centro Deportivo en #Motril Una magnífica experiencia y oportunidad para recargar energía y motivación, tan necesarios en este tiempo. Des mismo modo, esta intervención permite evaluar las oportunidades de mejora dentro del equipo, para convertirse en una mejor versión del mismo y que permita estar preparados para competir en entornos tan competitivos y disruptivos.
Gestión del estrés y ansiedad
Ya estamos con todo preparado para facilitar la segunda parte del Taller de Gestión del Estrés y las Emociones para importante empresa del Sector Agrícola en #Carchuna #Motril #Granada Saliplant, es una de las empresas referentes del sector a nivel nacional líder en producción de plántula hortícola y subtropicales y primer semillero miembro en España de GlobalG.A.P. Grandes conocedores de la importancia de dedicar tiempo y cuidados a cada una de las plantas. Esta forma de entender la profesión profesión les ha llevado a ser referencia en el sector contando con la confianza y fidelidad de un gran número de profesionales agrícolas.
Taller de integración para EMBA de ESIC
Estupendo fin de semana, de la mano de Antonio Jiménez, impartiendo Taller de Integración para los y las alumnos del #EMBA (Executive Master Bussines Administration) de ESIC Business & Marketing School La sesión la realizamos en la sede de Escuela Internacional de Gerencia de #Granada. Una importante sesión para crear el propósito, los valores y normas en las que se van a cimentar las relaciones durante todo el programa y por tanto determinante para el perfecto funcionamiento del grupo y aprovechamiento del programa.
Taller de Trabajo en Equipo e Inteligencia Emocional
Ayer, nuestro formador Antonio Jiménez, estuvo en #Motril impartiendo Taller de #trabajoenequipo e #inteligenciaemocional para profesionales de Aprosmo, entidad sin [...]
Taller de Gestión del Estrés
El pasado 14 de Octubre estuvimos en Carchuna (Motril) impartiendo el Taller "Entendiendo el funcionamiento de la Mente" de la [...]
Programa de Liderazgo en sector Horeca
Este fin de semana, de nuevo impartiendo #formacionenvalencia con grupo empresarial del Sector de Restauración. Otra nueva sesión delPrograma de [...]
Programa Liderazgo en Valencia
Este fin de semana hemos estado en #Valencia impartiendo dos completos días de Liderazgo para Responsables de grupo de cafeterías [...]
Taller de Gestión del Tiempo
Ayer de la mano de Antonio Jiménez, estuvimos en #Granada impartiendo taller de #gestióndeltiempo y #productividad para parte del equipo [...]
Transformación Cultural en Saliplant
El pasado fin de semana nuestro Coach Antonio Jiménez y Tania Martorell estuvieron impartiendo un taller de Marca personal y [...]
Taller de Liderazgo para Master Business Intelligence
Este fin de semana hemos estado impartiendo facilitando un nuevo taller de Inteligencia Emocional y Liderazgo para los y las [...]
Primera formación presencial tras Covid19
Ayer, tras tres meses de parón de formaciones presenciales, por el estado de alerta por el Covid-19, volvimos a retomar [...]
El valor de la Inteligencia Emocional en el éxito
Antes, el éxito de una persona dependía de su nivel de estudios, universidad o currículum vitae. Hoy, el éxito depende [...]
Henning Beck: «A la gente más inteligente se le da muy bien olvidar»
Somos despistados, olvidadizos, nos distraemos con cualquier cosa y organizamos mal nuestro tiempo. Además, a veces nos aburrimos y nos [...]
Liderazgo en Master Business Intelligence
Este fin semana, nuestro formador Antonio Jiménez ha estado impartiendo otra sesión especial de Desarrrollo del #liderazgo para alumnos y [...]
Taller de Liderazgo para Programa Dirección de Empresas
Este finde de semana compartiendo e impartiendo 10 horas de Formación, reflexión y crecimiento con este grupo de magníficas personas, [...]
Webinar para Aje de Presentaciones Efectivas OnLine
Esta mañana, nuestro CEO Antonio Jiménez, ha estad impartiendo un Webinar para Aje Jaén sobre Herramientas y técnicas de influencia [...]
Webinar de Resolución de Conflictos
Esta tarde, nos han acompañado 61 personas en el #webinar de #resolucióndeconflictos en Escuela Internacional de Gerencia de #Granada y [...]
Taller de Liderazgo para Hoteles Playa
Ayer estuvimos en #Almuñecar facilitando el Taller: “#Liderazgo como palanca de cambio” para responsables de Recepción de Playa Hoteles de [...]
Inteligencia emocional para familias
Llegamos al final del programa de Inteligencia emocional y educación en @ceipmariaanadelacalle. Programa organizado por el AMPA del mismo centro [...]
Resolución de conflictos para familias
Último taller para el grupo de tarde de familias del CEIP Maria Ana De la calle, impartido por Inés Machado [...]
Programa de Inteligencia Emocional para Familias
Fin del programa de Inteligencia Emocional para Familias donde hemos trabajado emociones, empatia y resolución de conflictos en CEIP Maria [...]
Programa de Liderazgo en Motril
Ayer estuvimos en #Carchuna (Motril) facilitando la 9ª sesión de Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo #Efectivo para empresa [...]
Team Building en Motril
Ayer en #Motril estuvimos facilitando un #TeamBuilding para profesionales de Aprosmo de la mano de nuestro experto en #DesarrolloDeEquipos e [...]
Team Building en Málaga
Ayer en #Málaga estuvimos facilitando, de la mano de Antonio Jiménez, un #TeamBuilding para cerca de 50 profesionales de #CocinasSCHMIDT [...]
Programa de Ventas para Arquitectos
El pasado Lunes en #Madrid, tuvimos una nueva sesión del del Programa de Excelencia Comercial y Atención al Cliente para [...]
Programa de Ventas en Córdoba
El pasado Miércoles, tuvimos la segunda sesión de #formación y #EntrenamientoComercial en #Córdoba para Long Rock Córdoba. Un interesante sesión, [...]
Programa de Liderazgo en Carchuna
El Jueves estuvimos en #Carchuna (#Motril). Esta vez con la 8ª Sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo [...]
Programa de Ventas en Madrid
El Viernes y sábado en #Madrid disfrutamos con una nueva sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento #Comercial para el [...]
Programa de Desarrollo Comercial en Madrid
El pasado fin de semana en #Madrid, tuvimos la Segunda sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento #Comercial que estamos [...]
Trabajo en equipo en Motril
EL pasado Miércoles, estuvimos de nuevo impartiendo formación de #trabajoenequipo para Aprosmo en #Motril. Gracias por la confianza depositada en [...]
Trabajo en equipo en Granada
Ayer estuvimos en la Escuela Internacional de Gerencia de #Granada con Antonio Jiménez facilitando un taller de #TrabajoEnEquipo para alumnado [...]
Inteligencia emocional en Motril
Hoy de nuevo formación de Trabajo en Equipo e Inteligencia Emocional para APROSMO en #Motril. Gracias por la confianza en [...]
Programa de Formación y Desarrollo Comercial en Madrid
El pasado fin de semana, dimos comienzo en #Madrid un nuevo Programa de Formación y Desarrollo #Comercial en para Altia [...]
Trabajo en equipo en Granada
Ayer estuve en Escuela Internacional de Gerencia de Granada, facilitando taller de #trabajoenequipo para alumnado de los diferentes ciclos superiores [...]
4 días de Team Building
Los pasados 10, 11, 12 y 13 de Febrero compartimos unos maravillosos días de #TeamBuilding para profesionales la Residencia de [...]
Programa de ventas para empresas de reformas en Madrid
Este fin de semana, comenzando nuevo Programa de Formación y Desarrollo #Comercial en #Madrid otro equipo de profesionales de Altia [...]
Team Building para empresa de distribución
Este fin de semana he compartido un maravilloso fin de semana de diversión, aprendizaje y crecimiento con el gran equipo [...]
Team Building en Motril
Ayer nuestro Coach experto en #Equipos, Antonio Jiménez, estuvo en #Motril facilitando #teambuilding para profesionales de importante Asociación que trabaja [...]
Programa de ventas en Madrid
Hoy comienzo un nuevo Programa de Desarrollo y Entrenamiento #Comercial para empresa de #Madrid #vender #VenderMas #vendervalor #cursodeventasenMadrid
Taller de negociación en EIG Granada
Este fin de semana impartiendo taller de #Negociación para #PDE (Programa Dirección de Empresas de @esgerencia #Granada
6ª Sesión Programa Liderazgo en Motril
Ayer en #Motril 6ª Sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo Efectivo para importante empresa #agroalimentaria impartida por [...]
Taller de Ventas para Grupo Sicnova
El pasado 14 de Enero, estuvimos impartiendo una formación de #Ventas para la red #Comercial de Grupo Sicnova. Un interesante [...]
Curso de Ventas en Córdoba
Esta semana hemos estado impartiendo un #cursodeventas en otras de las ciudades más bonitas de Andalucía y de España: #Córdoba. [...]
Taller de Liderazgo para Senator Hotels
El 15 de Enero, impartiendo Formación de #Liderazgo como catalizador del #cambio, en #Cádiz para responsables de Recepción de Senator [...]
Liderazgo en Master de Recursos Humanos
El pasado fin de semana, impartiendo la sesión de #liderazgo en el #Master #DRHO (Master Dirección de Personas y Desarrollo [...]
Ventas para Distribuciones Rivera
Con esta sesión finalizamos el programa de formación en técnicas de Ventas 2018 para el equipo de Distribuciones Rivera de [...]
Programa de Liderazgo en Motril
El pasado Jueves, en #Carchuna #Granada facilitando la 6ª Sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento del #Liderazgo Efectivo para [...]
Team Building para Bulevip.com
Este fin de semana hemos estado disfrutado con una parte del gran equipo de Bulevip.com e impartido por Antonio Jiménez [...]
5ª Sesión de Programa Desarrollo Comercial Madrid
Este fin de semana, en #Madrid, hemos estado impartiendo la 5ª sesión del Programa de #DesarrolloComercial para profesionales de Altia [...]
Team Building para Alvic Export
Hoy #teambulding con el equipo de Exportaciones de Grupo ALVIC impartido por Antonio Jiménez ¡Diferentes nacionalidades, diferentes idiomas y un [...]
Programa de Ventas para Altia Group
Terminando la semana con la sesión del Programa Desarrollo y Entrenamiento Comercial para Altia Group en #Madrid e impartida por [...]
Team Building Red Comercial Alvic
Cerramos el programa de #Formación anual de la red comercial de ALVIC con un magnífico #TeamBuilding de dos días en [...]
