🔴. PROGRAMA DE VENTAS. 🔴 La semana pasada tuvimos la última sesión de refuerzo de la Promoción 2021 del Master & Mentoría de Desarrollo Comercial. Un proyecto que sale a la luz para llevar a autónomos, pymes y profesionales de las ventas el programa que durante 19 años imparto a medida para grandes empresas de ámbito nacional e internacional.
Cada vez que termino un Programa de Formación, Desarrollo y Entrenamiento, solo me queda aceptar que es el camino de que vuelen solos, que yo ya les di lo mejor de mi y que está solo en ellos aplicar lo aprendido para lograr avanzar y llevar sus ventas a otro nivel. Sin duda, las preguntas. (...)
🔝 Tengo que reconocer que este grupo me sorprende. ¿Por qué? Porque después de 18 años entrenando Equipos Comerciales de diferentes sectores y entornos, no es normal encontrar un equipo tan Guerrero. Guerrero en el buen sentido.
Terminamos el Programa de Entrenamiento y Desarrollo Comercial con este grupo de Profesionales de Alvic Center y ALVIC USA, pertenecientes a ALVIC. Un grupo comprometido y con el que hemos compartido 24 sesiones de formación y entrenamiento en Ventas específico para su empresa y sector con la finalidad de ayudarles a llevar sus #Ventas a otro nivel, al igual que venimos haciendo desde hace años para compañeros de otras promociones.
Varios estudios realizados en empresas como Coca-cola, Sanofi, AT&T y L'Oréal, demostraron cómo el desarrollo de la inteligencia emocional en los comerciales se traducía en una ventas superior a la media o a los grupos de control. En en algunos casos el ROI era de 400%
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
Si quieres obtener resultados busca a alguien que haya logrado lo que quieres lograr, confía y déjale trabajar. Muchas empresas, cuando contactan con formadores para hacer abordar una formación, suelen querer solucionar mucho en poco tiempo. No son conscientes que así no obtendrán resultados pues lo único que podrás ofrecerles es un monólogo aburrido y generalista donde como mucho los alumnxs, se llevarán muchas cosas superficiales y poco accionables.(...)
#Vender es el arte de hacer las cosas adecuadas, de la forma adecuada y en el momento adecuado. En todo proceso de comunicación existe la importancia del "qué" decir, aunque más importante aún es el "cómo". Como suelo decir, todos en somos capaces de darle una patada a un balón (qué) pero en el "cómo" está la clave del éxito.
6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones. Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) 3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar 4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
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