6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales.
1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés.
2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención)
3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar
4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
Pues este ha sido el foco de las sesiones que ayer y antes de ayer he compartido con mis alumnos y alumnas de nuestro #Master de Desarrollo y Entrenamiento Comercial [ MADEC+ ].
En esta primera sesión de trabajo, han obtenido #herramientas para entender y detectar las causas que hay detrás de cada objeción y hemos trabajado de manera personalizada sobre las respuestas adecuadas para algunas de las #objeciones que se encuentran en en su día a día.
En Alto Rendimiento Comercial [ARC+] de amasventas.com , somos amantes de los detalles, pues en las ventas, como en el Deporte de Alto Rendimiento, los detalles marcan la diferencia entre estar entre la media o alcanzar el éxito.
¿Te sumas? Te convertirás en #SalesChampions
