Para vender, pregunta y calla.

2022-02-25T08:25:16+00:0025 febrero, 2022|Ventas|

Es muy típico en las formaciones de #Ventas que nos digan los beneficios de preguntar y nos hablen sobre su importancia para obtener información y de esta manera poder diagnosticar y estudiar cómo podemos ayudar al cliente en su vida o en su negocio. Incluso es posible que te digan que debes hacer preguntas abiertas pero...

Ventas: ¿Eres un «folleto» humano?

2022-01-19T17:40:18+00:0027 octubre, 2021|Ventas|

El 90% de los #vendedores argumentan sin usar técnicas de cierre.  Son los "folletos humanos" más caros de la empresa. ¿Cuáles son algunos de los principales problemas para incrementar las ventas? 1. Que no tienen trabajado todas las posibles situaciones que se puedan plantear durante la entrevista comercial y por tanto, no tienen confianza. 2. Que se olvidan que cobran por lo que venden y no por caer bien. Hay creencias que les están limitando. 3. (...)