🔴. PROGRAMA DE VENTAS. 🔴 La semana pasada tuvimos la última sesión de refuerzo de la Promoción 2021 del Master & Mentoría de Desarrollo Comercial. Un proyecto que sale a la luz para llevar a autónomos, pymes y profesionales de las ventas el programa que durante 19 años imparto a medida para grandes empresas de ámbito nacional e internacional.
Cada vez que termino un Programa de Formación, Desarrollo y Entrenamiento, solo me queda aceptar que es el camino de que vuelen solos, que yo ya les di lo mejor de mi y que está solo en ellos aplicar lo aprendido para lograr avanzar y llevar sus ventas a otro nivel. Sin duda, las preguntas. (...)
🔝 Tengo que reconocer que este grupo me sorprende. ¿Por qué? Porque después de 18 años entrenando Equipos Comerciales de diferentes sectores y entornos, no es normal encontrar un equipo tan Guerrero. Guerrero en el buen sentido.
Terminamos el Programa de Entrenamiento y Desarrollo Comercial con este grupo de Profesionales de Alvic Center y ALVIC USA, pertenecientes a ALVIC. Un grupo comprometido y con el que hemos compartido 24 sesiones de formación y entrenamiento en Ventas específico para su empresa y sector con la finalidad de ayudarles a llevar sus #Ventas a otro nivel, al igual que venimos haciendo desde hace años para compañeros de otras promociones.
Varios estudios realizados en empresas como Coca-cola, Sanofi, AT&T y L'Oréal, demostraron cómo el desarrollo de la inteligencia emocional en los comerciales se traducía en una ventas superior a la media o a los grupos de control. En en algunos casos el ROI era de 400%
Hoy hemos tenido última sesión de esta semana con los y las profesionales de Grupo Maire pertenecientes a Multiopticas Durante esta semana hemos trabajado aspectos relacionados con la #inteligenciaEmocional aplicada a las #ventas. Aspectos claves como la mentalidad y #herramientas para generar verdadera #conexión con todos los #clientes, ha sido el eje principal de estas sesiones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
El mundo de la venta está cambiando. Los clientes cada vez están más informados, reciben cada vez más estímulos comerciales y por tanto son más exigentes. Estamos en entornos cada más competitivos, donde la diferenciación y vender el valor es cada vez necesario y sin embargo, las empresas lanzan a la calle, a los comerciales con herramientas de ventas del pasado.
Vender con método, con un sistema es la única forma de poder medir, analizar y por tanto mejorar aquellos aspectos del proceso que pueden optimizarse.
Amás Potencial Humano 2020 ® Marca y diseño registrados. Todos los derechos reservados
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