El arte de preguntar para el éxito comercial.
Hay dos reglas básicas que con frecuencia comparto en mi Programas de Ventas:
👉 La peor pregunta es la que no se hace.
👉 Que tenemos que darle vacaciones al «yo parlanchín» que habita en el interior de la mayoría de los comerciales.
Muchos profesionales ya saben de la importancia de realizar preguntas pero…
▶️ ¿Qué tipo de preguntas?
▶️ ¿Con qué objetivo?
▶️ ¿Cuándo?
▶️ ¿En qué orden?
▶️ ¿Cuál es la manera más efectiva de formular cada una de ellas?
✅ Pues eso es lo que hemos trabajado en la sesión presencial con los y las profesionales de Grupo Jumadi
La clave, está no tanto en el «qué» hacer, sino en el «cómo».
