Si quieres obtener resultados busca a alguien que haya logrado lo que quieres lograr, confía y déjale trabajar. Muchas empresas, cuando contactan con formadores para hacer abordar una formación, suelen querer solucionar mucho en poco tiempo. No son conscientes que así no obtendrán resultados pues lo único que podrás ofrecerles es un monólogo aburrido y generalista donde como mucho los alumnxs, se llevarán muchas cosas superficiales y poco accionables.(...)
#Vender es el arte de hacer las cosas adecuadas, de la forma adecuada y en el momento adecuado. En todo proceso de comunicación existe la importancia del "qué" decir, aunque más importante aún es el "cómo". Como suelo decir, todos en somos capaces de darle una patada a un balón (qué) pero en el "cómo" está la clave del éxito.
6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones. Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) 3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar 4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
Si el cliente solo se centra en el precio, es que no has vendido el valor de tu solución.
"Solamente el necio, confunde valor con precio" Vender conlleva muchas acciones y tareas más allá de aquellas que se producen cuando estamos frente a un cliente pero vender... la esencia de vender, no es otra que ser capaz de transmitir todo el valor de nuestra solución, de nuestra propuesta, para ese cliente.
Ayer comenzamos en #Marbella con la Primera sesión del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial, #AltoRendimientoComercial [ARC+]
En esta ocasión inmersos […]
Lunes y Martes, tuvimos las sesiones correspondientes al Módulo 6 del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos facilitando […]
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