Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
El pasado fin de semana aprovechamos que teníamos nuestra ceremonia de graduación para aprender y fijar conocimientos con una divertida sesión. Una sesión donde la promoción de #saleschampions de nuestro [MADEC+] Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial, creó, se divirtió y creó lazos con personas con las que compartieron 6 meses de formación y entrenamiento por zoom. Llegó un grupo y se fue un equipo.
6 estrategias infalibles para #ResolverObjeciones. Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) 3. Los vendedores preparados reciben pocas objeciones porque ellos han aprendido a prevenirlas. Mejor prevenir que gestionar 4. Si recibimos muchas objeciones al principio es probable que hayamos empezado dando soluciones demasiado pronto
Si el cliente solo se centra en el precio, es que no has vendido el valor de tu solución.
"Solamente el necio, confunde valor con precio" Vender conlleva muchas acciones y tareas más allá de aquellas que se producen cuando estamos frente a un cliente pero vender... la esencia de vender, no es otra que ser capaz de transmitir todo el valor de nuestra solución, de nuestra propuesta, para ese cliente.
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