Taller de Ventas en Saliplant
La semana pasada, disfruté de una sesión muy productiva con el equipo #comercial de Semillero Saliplant donde analizamos el pasado y presente para aprender y crear soluciones para el futuro.
Inteligencia Emocional y Ventas
La psicología condiciona la economía porque lo que crees es lo que creas. Déjame que te aclare un poco más. En primer lugar, y comenté ayer, si no crees, difícilmente tomarás decisiones y acciones que te acerquen a tus objetivos. Todo esto relacionado con los dominios de la #inteligenciaemocional que tiene que ver con la #InteligenciaIntrapersonal En segundo lugar,(....)
Formación de Ventas para Multiópticas
¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación? Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos. Dice que: El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (...)
Transformación Cultural en sector Moda Nupcial
Por fortuna, hay empresarios que entienden la importancia de revisar en ADN de la empresa, la cultura y trabajar para realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía. (...)
Transformación Cultural
Durante 5 días hemos estado facilitando talleres de Team Building para más de 130 personas de Semilleros Saliplant. Una increíble experiencia e intensa donde hemos conocido a todos y todas las profesionales que forman esta familia y nos hemos sumergido en su cultura pues hasta ahora, y tras cerca de 7 años trabando para ellos con Directivos, mandos intermedios, responsables y comerciales, no habíamos tenido la oportunidad de trabajar para cada una de las personas que componen la compañía en cualquier nivel organizativo. Un importante paso para impulsar la #TransformaciónCultural que permita abordar con garantía el nuevo plan estratégico.
La propuesta de valor en Ventas
Para #vender, para #persuadir debemos adaptar nuestra propuesta al buyer cliente y al cliente en particular al que vamos a ayudar. Para ello es importante tener muy clara y definida la propuesta de valor diferenciada con la que sales al mercado y con la que conectas con tus potenciales clientes. (....)
El efecto de la Inteligencia Emocional aplicada en las Venta
Varios estudios realizados en empresas como Coca-cola, Sanofi, AT&T y L'Oréal, demostraron cómo el desarrollo de la inteligencia emocional en los comerciales se traducía en una ventas superior a la media o a los grupos de control. En en algunos casos el ROI era de 400%
Inteligencia Emocional, Mentalidad y Ventas para Multiopticas
Hoy hemos tenido última sesión de esta semana con los y las profesionales de Grupo Maire pertenecientes a Multiopticas Durante esta semana hemos trabajado aspectos relacionados con la #inteligenciaEmocional aplicada a las #ventas. Aspectos claves como la mentalidad y #herramientas para generar verdadera #conexión con todos los #clientes, ha sido el eje principal de estas sesiones.
6 estrategias infalibles para Resolver Objeciones.
Hay varias cosas que vas aprendiendo con la experiencia en el mundo comercial y tras 18 años entrenando equipos comerciales. Aquí te dejo solo 5 de ellas relacionadas con las objeciones. 1. La Venta sin objeciones no existe. Si no hay objeciones no hay interés. 2. La mayor parte de las objeciones son creadas por el vendedor más que por el comprador. (Atención) (....)
