El arte de preguntar para Vida Ip
El arte de preguntar para el éxito
👉 Siempre digo que la peor pregunta es la que no se hace.
👉 Que […]
Claves para la productividad
Obvio, planificación + organización + acción inteligente nos llevan de la mano a la productividad en el mundo empresarial, en […]
Para vender, pregunta y calla.
Es muy típico en las formaciones de #Ventas que nos digan los beneficios de preguntar y nos hablen sobre su importancia para obtener información y de esta manera poder diagnosticar y estudiar cómo podemos ayudar al cliente en su vida o en su negocio. Incluso es posible que te digan que debes hacer preguntas abiertas pero...
Formación de Ventas para Multiópticas
¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación? Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos. Dice que: El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (...)
La propuesta de valor en Ventas
Para #vender, para #persuadir debemos adaptar nuestra propuesta al buyer cliente y al cliente en particular al que vamos a ayudar. Para ello es importante tener muy clara y definida la propuesta de valor diferenciada con la que sales al mercado y con la que conectas con tus potenciales clientes. (....)
Ventas: Cómo captar nuevos clientes de manera eficiente
La semana pasada tuvimos una nueva sesión de nuestro Programa de Desarrollo y […]
MasterClass: Como triplicar tus ventas en 6 meses
El pasado Viernes, a las 19.00h nuestro formador de Antonio Jiménez, compartió, por última vez en un tiempo, la Master Class "Cómo triplicar tus ventas en 6 meses". Por sorprendente que parezca, por la hora, el día de la semana, y la fecha señalada, asistieron + 60 personas! No me hace falta ser adivino para saber que seguramente ya tienen éxito o pronto lo tendrán, pues esa ACTITUD, es el primer paso para crecer.
La planificación como clave del éxito comercial
Esta semana volvemos a tener sesiones presenciales por zoom del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos desarrollando para ALVIC y ALVIC USA. En esta ocasión el foco ha estado puesto en la importancia de la planificación así como todos aquellos aspectos que tenemos que planificar para alcanzar la excelencia comercial y sus KPI´s Un placer trabajar con este equipo donde, a pesar de la distancia, durante las sesiones nos sentimos muy cerca.
