¿De qué depende el cierre de una venta o una negociación? Según el estudio de Stuart Diamond, en el que se analiza de qué depende el cierre de una venta o una negociación, comparte que los tres pilares de los que dependen estos cierres así como el peso de cada uno de ellos. Dice que: El producto tiene solo el 8% de importancia en la decisión de compra. (...)
Por fortuna, hay empresarios que entienden la importancia de revisar en ADN de la empresa, la cultura y trabajar para realizar esos pequeños ajustes que permitan a los equipos cambios de mentalidad que generen nuevos cambios de comportamientos que conduzcan a resultados. A esos que nos acerquen a la Visión de la compañía. (...)
Durante 5 días hemos estado facilitando talleres de Team Building para más de 130 personas de Semilleros Saliplant. Una increíble experiencia e intensa donde hemos conocido a todos y todas las profesionales que forman esta familia y nos hemos sumergido en su cultura pues hasta ahora, y tras cerca de 7 años trabando para ellos con Directivos, mandos intermedios, responsables y comerciales, no habíamos tenido la oportunidad de trabajar para cada una de las personas que componen la compañía en cualquier nivel organizativo. Un importante paso para impulsar la #TransformaciónCultural que permita abordar con garantía el nuevo plan estratégico.
Hoy hemos tenido última sesión de esta semana con los y las profesionales de Grupo Maire pertenecientes a Multiopticas Durante esta semana hemos trabajado aspectos relacionados con la #inteligenciaEmocional aplicada a las #ventas. Aspectos claves como la mentalidad y #herramientas para generar verdadera #conexión con todos los #clientes, ha sido el eje principal de estas sesiones.
Después de una semana donde he conocido a más de 100 personas en las diferentes formaciones que he realizado y de disfrutar compartiéndolas con ellos y ellas, ayudándoles a darse cuenta, a tomar consciencia de aquellas cosas que les puede estar impidiendo #crecer personal y profesionalmente, llego a Sevilla y me encuentro a los profesionales de TECNIPAINT. (Empresa dedicada a tratar y pintar los diferentes componentes de los aviones)
¿El cliente es lo primero? Ese es el título, y la pregunta, con la que abro una de mis formaciones de #atenciónalcliente con algunas #herramientas de #inteligenciaemocional.
El pasado fin de semana aprovechamos que teníamos nuestra ceremonia de graduación para aprender y fijar conocimientos con una divertida sesión. Una sesión donde la promoción de #saleschampions de nuestro [MADEC+] Master & Mentoria en Desarrollo y Entrenamiento Comercial, creó, se divirtió y creó lazos con personas con las que compartieron 6 meses de formación y entrenamiento por zoom. Llegó un grupo y se fue un equipo.
El mundo de la venta está cambiando. Los clientes cada vez están más informados, reciben cada vez más estímulos comerciales y por tanto son más exigentes. Estamos en entornos cada más competitivos, donde la diferenciación y vender el valor es cada vez necesario y sin embargo, las empresas lanzan a la calle, a los comerciales con herramientas de ventas del pasado.
Amás Potencial Humano 2020 ® Marca y diseño registrados. Todos los derechos reservados
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