Aikido #Comercial
El momento de las #objeciones, se eleva la tensión por parte del cliente y con mucha frecuencia del o la comercial.
Se activa el EGO y sin poder disimularlo lo manifestamos a través de nuestro de lenguaje Verbal y NoVerbal.
Por su parte, también debemos saber aprovechar la «fuerza» con la que viene la objeción del cliente, con frecuencia a modo de afirmación, para evitar dañar la relación y que ponga así mas obstáculos en los próximos instantes de la relación.
Debemos actuar más como un Aikidoka que con suavidad acompaña y aprovecha la fuerza del “compañero” y evitar así un choque de trenes.
Por eso durante dos días hemos trabajado 6 estrategias infalibles para resolver objeciones y las hemos aplicado a las objeciones reales que se encuentran en su día a día los y las profesionales de ALVIC, Alvic Center y ALVIC USA
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