Lunes y Martes, tuvimos las sesiones correspondientes al Módulo 6 del Programa de Desarrollo y Entrenamiento Comercial que estamos facilitando para profesionales de ALVIC y ALVIC USA.
Un módulo muy interesante donde hemos trabajado, entre otras muchas cosas, la importancia de vender valor y emociones cómo abordar esos primeros instantes de la visita comercial de manera diferente para generar confianza, el uso de las ayudas técnicas, visuales y audiovisuales en nuestra argumentación y las claves del uso del lenguaje en la entrevista comercial.
Un sesión muy productiva donde si bien no ha tenido la carga de roleplay de otras sesiones, hemos trabajado de manera profunda y grupal sobre estas cuestiones diferenciadoras en el día a día comercial. Vender valor, es justamente vender. Lo demás es informar. Vender bien es hacer que el precio cobre menos importancia para tu cliente.
¡Ya estoy deseando que llegue la siguiente sesión!
