Existen sectores o tipologías de ventas/clientes donde realizar un cierre en la visita se hace muy difícil en esa primera visita y por tanto donde la realización de propuestas comerciales / presupuestos es el siguiente paso a la visita o donde termina esta.
En estos u otros sectores es habitual que el cliente pida #presupuestos a diferentes proveedores para analizar la propuesta o simplemente subastarla al mejor precio.
En ambos casos hacer una adecuada presentación de la propuesta y un posterior seguimiento de esta es determinante para culminar todo el trabajo previo realizado por el comercial y por el resto del equipo que interviene.
Tener claro en qué momento hacer esa llamada / visita de seguimiento, cómo hacerla, qué y cómo hacer para darle el empujoncito para el cierre, cómo aprovechar para hacer un #UpSelling y un #CrossSelling para incrementar el ticket medio y muchas más, es determinante para el éxito.
Todo esto es lo que hemos trabajado en la última sesión que hemos tenido con los profesionales de Diego Díaz López, S.L.
