Dependencia de unos pocos vendedores o de oportunidades entrantes.
Ventas
Entrenamiento y desarrollo de equipos comerciales
Programas de ventas B2B para mejorar prospección, conversaciones de valor, negociación y aplicación comercial.
Quiero abordar esta situaciónCómo se manifiesta
Señales de que conviene intervenir.
Conversaciones centradas en producto, precio y presentación demasiado pronto.
Formación comercial que inspira durante unos días, pero no cambia la actividad.
Lo que está en juego
Cuando no se aborda, el problema se desplaza hacia los resultados.
- Pipeline insuficiente o poco fiable.
- Descuentos evitables y dificultad para defender valor.
- Resultados muy desiguales dentro del mismo equipo.
Cómo lo trabajamos
Comprender, entrenar y convertir el aprendizaje en acción.
Diagnosticar
Analizamos proceso, actividad, conversaciones y capacidades críticas.
Diseñar
Priorizamos las conductas con mayor impacto en el reto comercial.
Entrenar
Simulamos llamadas, reuniones, objeciones y negociaciones con feedback.
Aplicar
Conectamos cada sesión con oportunidades y acciones reales del pipeline.
Cambio buscado
Qué debería empezar a ser diferente.
- Conversaciones comerciales de mayor calidad.
- Más consistencia y criterio en el proceso.
- Aprendizaje aplicado a oportunidades reales.
Posibles intervenciones
Configuramos la respuesta alrededor de tu reto.
No es necesario contratar todas las capas. Ajustamos el alcance a la decisión, al colectivo y a la capacidad de aplicación de la empresa.
Programas de ventas B2B
Procesos in-company adaptados al mercado, ciclo y equipo.
Talleres comerciales
Prospección, venta consultiva, negociación o defensa de valor.
Coaching y acompañamiento
Práctica, observación y feedback sobre oportunidades reales.
Hablemos de tu situación
¿Qué necesitas que las personas hagan de forma diferente?
Cuéntanos el contexto. Te ayudaremos a precisar el reto y a valorar una intervención proporcionada.