Cómo vende
Preferencias de comportamiento DISC.
Desarrollo de vendedores
Comprende cómo vende, qué le impulsa, qué sabe hacer y qué necesita desarrollar.
Diseñamos una evaluación multiciencia alrededor de la función comercial. Podemos integrar comportamiento DISC, Motivadores, competencias, Inteligencia Emocional y conocimiento de venta estratégica, seleccionando solo las dimensiones que ayudan a responder el objetivo de la empresa.
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Cuando una cifra no explica cómo mejorar
El resultado comercial muestra qué ocurrió. No siempre explica qué talento conviene desarrollar.
Dos vendedores pueden obtener resultados parecidos mediante recursos muy diferentes. Una lectura integrada permite distinguir preferencias, impulsores, capacidad aplicada, gestión emocional y criterio comercial sin reducir a la persona a una única puntuación.
Qué puede estar ocurriendo
- Planes de desarrollo iguales para profesionales con necesidades diferentes.
- Dificultades atribuidas a actitud cuando pueden estar relacionadas con conocimiento, competencia o gestión emocional.
- Promociones y cuentas asignadas únicamente por resultados históricos.
Preguntas que ayuda a responder
- ¿Cómo prefiere vender y relacionarse con el comprador?
- ¿Qué activa su energía y qué competencias pone en práctica?
- ¿Qué parte del desarrollo requiere conocimiento, entrenamiento o acompañamiento?
Qué permite comprender
Cinco miradas que pueden combinarse para comprender el talento comercial con más precisión.
Por qué vende
Motivadores y fuerzas impulsoras.
Qué sabe hacer
Competencias aplicadas a la función.
Cómo gestiona emociones
Inteligencia Emocional en la relación comercial.
Qué sabe de venta
Criterio estratégico a lo largo del proceso.
Aplicaciones
La evaluación cambia de valor según la decisión.
Desarrollo individual
Priorizar un plan específico para cada vendedor.
Programas de ventas
Diseñar contenidos y prácticas con mayor objetividad.
Dirección comercial
Mejorar conversaciones de acompañamiento y feedback.
Adecuación al puesto
Contrastar el perfil con una función comercial cuando aporta valor.
Del informe a la acción
No acumulamos pruebas. Construimos una lectura útil para desarrollar a cada vendedor.
Seleccionamos las dimensiones relevantes, integramos los resultados y los traducimos en prioridades de desarrollo conectadas con la función y el mercado.
El criterio A+
La herramienta aporta evidencias. No decide.
- No existe una combinación universal de evaluaciones.
- No sustituye resultados, entrevista ni observación en el puesto.
- Solo incorporamos dimensiones relevantes para la decisión.
Hablemos de la decisión
¿Quieres saber si esta evaluación encaja en tu situación?
Primero comprendemos qué necesitas decidir. Después elegimos qué evaluar, con qué profundidad y cómo interpretar los resultados.
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