El 90% de los #vendedores argumentan sin usar técnicas de cierre. Son los «folletos humanos» más caros de la empresa.
¿Cuáles son algunos de los principales problemas para incrementar las ventas?
Que no tienen trabajado todas las posibles situaciones que se puedan plantear durante la entrevista comercial y por tanto, no tienen confianza. Que se olvidan que cobran por lo que venden y no por caer bien. Hay creencias que les están limitando. Que No son conscientes que es compatible caer bien y cerrar (de hecho está muy relacionado). No es una dicotomía. o por el contrario, se precipitan con los cierres sin haber realizado correctamente las fases previas de la venta.Estos son sólo algunos, entre otros muchos problemas.
Por eso, En esta última sesión del Programa de #EntrenamientoComercial para los profesionales de Diego Díaz López, S.L. , pusimos el foco en dos aspectos que traen de cabeza a la mayoría de los profesionales de las ventas; #ElCierre y #DefenderElPrecio.
En Alto Rendimiento Comercial [ARC+] de amasventas.com , somos amantes de los detalles, pues en las ventas, como en el Deporte de Alto Rendimiento, los detalles marcan la diferencia entre estar entre la media o alcanzar el éxito.
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